与上世纪80年代相比，中国的大学招生数已有了极大地提高，但学校（中小学）的应试教育愈演愈烈也是不争的事实。应试教学讲究有的放矢，因此教辅报刊再那样与学科教学“若即若离”显然不行，必须具有很强的针对性。以《×××语文学习》为例，上世纪80年代，它仅有一个版本，就能期发行近百万份。但今天，你还让小学六年级的学生与小学一年级学生读同一本杂志，显然不现实，因此，它不得不分成一、二年级版、三、四年级版和五、六年级版，尽管这样，还不断有读者提出，最好一个年级一个版，说这样才能与学校的教学“配套”。另外，从上世纪90年代开始，教育开始推行“一纲多本”，于是同一学科，全国出现了数种甚至数十种不同的教材，为了“配套”不同版本的教材，各教辅报刊又不得不“开发”出不同的版本。以《××课程导报》为例，版本数量竟然多达50个以上。它之所以要办如此多的版本，我想其中也有一本难念的经吧！

　　总之，要说多版本的原因，这是由教育发展的现状和教辅报刊本身的特点决定的。真正解决这一问题，有待于学校应试教学的真正改观。

　　广告少，并非全因读者购买力低

　　教育报刊发行“质量”不高，即广告价值的延伸增值性和附着性不强，这是不争的事实。但将其原因归结为“读者对象的购买力相对较低”，我以为有失偏颇。

　　教辅报刊的读者对象无疑是中小学师生（主要是学生，面向教师的报刊发行量相对较小），但他们（主要是学生）的购买力并不像《四大难题困扰教辅报刊发行》一文作者估计得那么低。社会上流行这样一句话：有三种人的钱最好赚，一是小人，二是老人，三是女人。这“小人”便是指孩子，即广大的中小学生，也即教辅报刊的读者。事实上也是如此。现如今的孩子，几乎都是独生子女，在整个家庭中，他们往往是最主要的消费者，说他们购买力低实在有点低估了他们。那为什么教辅报刊的广告事实上都不多呢？

　　一是大多数教辅报刊的主要经营精力都放在了发行上，对于广告一块多数采取的是自生自灭的态度，这是教辅报刊与社会报刊和时尚报刊在经营上的最大不同：教辅报刊大多数都是靠读报纸和杂志本身赚钱；而许多社会报刊，尤其是时尚报刊，挣钱全靠广告等延伸收入，甚至可能其发行本身是亏本的。因此，教辅类报刊久而久之形成了惯性，在经营上缺乏一整套卓有成效的方法，几乎无所作为。

　　二是教辅类报刊广告少，也有着自身的必然原因。就媒体的广告收入来说，一般都是“刊不如报，报不如视（电视）”。其原因是不难理解的：谁最具有及时性和动态性，谁就容易获得广告客户的青睐。另据心理学研究表明，一则广告要在读者（观众）心中留下印象，至少要连续不断地重复7次以上。而教辅报刊在这方面没有任何优势，即使是时效性较高的教辅类报纸，也大多数是“周报”，广告效果显然会大打折扣。

　　因此，要使教辅报刊在广告收入上有所作为，其经营者必须付出比社会报刊更大的努力。

　　教辅报刊，注定做不出品牌？

　　现如今，教辅报刊的发行越来越难了，正如作者在文章中所言，“无效发行”越来越多，折扣越来越高，发行代理胃口越来越大等等。那么究竟为什么会这样呢？

　　如今，多数教辅报刊都是采用“折扣加代理”的系统发行路子，这条路子注定了必然产生上面所说的“恶性循环”。其中原因，行内大都不言自明。那么，教辅报刊为什么不走“品牌战略”的路子，真正走市场呢？

　　对于这一问题，我的回答是：谁不想走？但是此路不通，至少是眼下不通！教辅报刊业内人有一句常挂嘴边的话：教辅永无品牌。此话也许有点偏激，但也从某个方面道出了教辅类报刊的特点。

　　一个报刊品牌的形成，至少有两个方面的条件：一是报刊本身（内容、印制、发行、服务等）过硬，二是读者认可。读者对一个报刊的认可，如同对任何一件商品的认可一样，都需要一个过程，反复使用后才能确定。但是教辅报刊几乎注定只是“一次性”消费品。如：一本初中的教辅刊物，任凭你做得再好，任凭你对于这一名读者的帮助再大，他一旦升入了高中，就再也不会订阅你的杂志。这种“一次性”特点，使得教辅报刊难以形成固定的读者群。有人或许会说，一个读者认可了某刊物，即使他自己升学了，不用了，他可以告诉其他人呀。事实上，这只是一种美好的愿望罢了。前些年，有几家教辅报刊，由于发行量相对大一些，自以为成了一个品牌了，但近年来发行量雪崩式地下滑，便胜于雄辩式地证明了这一点：教辅报刊无品牌。而“品牌”无法形成，“战略”便自然也无从谈起。

　　当然，也不能说中国教辅报刊真的永远也产生不了品牌。我以为，这要等到中国的教育真正走上素质教育的道路，教辅报刊真正摆脱了应试教育“奴隶”的地位后才会实现。总之，要解决教辅报刊的种种难题，归根到底还得解决教育如何从应试教育向素质教育转变的难题，教辅报刊发行的难题，实际上也是整个教育难题中的一个，因为教辅报刊，说到底它是姓“教”的。