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大V店靠社群单月销售额突破5000万元

推广亲子阅读做大童书产业

作者:涂桂林       来源:中国新闻出版广电网        时间: 2017-01-23
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  □本网记者 涂桂林

  日前,二十一世纪出版社、海豚传媒、接力出版社、长江少儿出版社等国内百余家童书出版社的相关负责人汇聚北京,参加由大V店举办的年度图书供应商大会,就2017年童书市场发展大势进行了探讨。如果说2016年书业的亮点,当属创建不足2年的移动社交电商平台大V店,销售额突破10亿元。


  大V店于2014年11月成立,主要从事以儿童图书为主的母婴产品推广和销售。大V店创始人吴方华和哈爸告诉记者,近五六年来,中国每年约有1600万的新增人口,涉及2个亿的家庭,这说明中国的母婴市场空间很大,为此,大V店的发展理念,就是和百万妈妈一起学习成长。


  经过两年多时间运营,已经有300多万婴儿妈妈登陆大V店,购买儿童图书及其他母婴用品。吴方华说:“对于电商而言,几百万的用户量不算多,但我们看重的是这个市场足够大,看重的是搞好服务,维持好用户的粘性。目前,每天有30%的用户登陆我们平台,每月购买儿童图书及其他母婴商品的用户达50%以上,每年用户平均购买2次以上。从这方面看,我们单个用户的购买力和使用价值很高。”


  比起传统的图书销售渠道,大V店已经打造了500多个精准的妈妈社群,并以此为依托,邀请作者进行线上、线下分享会、巡回演讲等方式分享图书创作背后的故事。大V店还利用视频节目、视频和语音直播等方式拉近与用户的距离,让他们更好地理解图书的内涵和价值。目前,大V店儿童图书的SKU(库存量单位)很少,只有5000多个精选的品种,每月的销售额达到5000多万元。这样的业绩令哈爸颇感兴奋,他说:“大V店以亲子阅读为切入点,围绕优质的亲子教育内容,打造出独特的大V分享推荐,极大的促进了图书的销售。”


  2016年4月,大V店发起首届中国绘本节,并在10城市巡展;2016年10月,发起为爱朗读活动;线下故事妈妈已经举办13期,800多场,覆盖全国29个省区,影响10万家庭。前不久,大V店与很多大出版社合作,将大量的业内专家和图书作者引入平台,为婴儿妈妈们进行视频讲课,传授优质的育儿知识,传达科学的育儿价值理念,让用户与平台保持紧密的联系。吴方华说:“大V店妈妈课堂已经开过700多期,每一期听课超过10万人(次),累计超过7000万人(次)。”


  去年12月,儿童教育领域专家尹建莉主编的《一周一首古诗词》在大V店举行新书首发。现场,大V店视频直播了哈爸与尹建莉就书的内容和儿童教育进行的对话,在读者中引起了较好反响。新书首发后的一周时间,就在大V店上销售了1万多册。


  吴方华表示,为了创新营销模式,2017年大V店将在用户的社区运营上发力,旨在让现有的用户更加活跃,他满怀信心地对记者说:“2017年,我们的目标是销售额达到40亿元。”

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