7月29日上午，Media Pacific Limited（普洋

　　了解自己和合作伙伴同样重要

　　他认为，中国媒体应该了解自己的首要需求在哪里？他分析，普遍的中国传媒伙伴的首要考虑会涉及，希望利用外资来开辟一个新的尚未发展成熟的商业领域，希望一个国际著名的品牌来帮助我们提升在广告主中的竞争力，希望引进国际化的管理模式，在一个业务业绩不太好，还没有充分发展时，希望找一个合作伙伴投资它并发展它等。他提醒，中国媒体应在“希望”的同时，还应考虑到合作伙伴可能提出的疑问，比如，合作伙伴以前是否有过在这类技术领域的经验？合作伙伴它本身的品牌是否会改变我们广告的价值？合作伙伴怎样将管理理念和方法传授给我们？什么资源才能让合作伙伴努力提升业绩？

　　投资者关注点的差异化

　　他从投资者的类型来分析海外投资者对中国传媒业关注的重点时说，风险投资者基于数字化媒体快速增长，日益清晰的收入来源等的考虑，他们对数字传媒的投资兴趣比传统的纸媒体高；私募投资者认为传媒机会很少有规模和相关的成熟业务，且法规的限制使大的传统媒体缺乏吸引力，所以，他们对纸媒体和数字媒体的投资兴趣都比较低；对于国际传媒集团而言，他们觉得中国拥有很大的已经感知到的发展，特别是和其他市场相比，传统媒体的发展要比国外市场更加强有力，因此，传统的纸媒体和数字媒体对他们的吸引力都会比较高，但数字媒体会稍微偏高些。

　　详细了解自身情况

　　他谈到，在和海外投资者进行合作商洽时，中国媒体应在对自己的目标受众进行充分系统的调研后明确地把自己的目标读者或消费者是谁提供给投资者，用感觉和经验更能说服对方，外商比较相信数据和事例；中国媒体应让投资者感受到你的业务是独一无二的，别家不能替代的；还应充分讲明外商投资该项目的风险有哪些，这些可能出现的风险如何去解决，商业计划里应有三分之一的内容是在讲这块儿；同时，风险投资者想知道你们拿到投资后是想上市或者其他目的，战略投资者会想了解投资后这个项目什么时候开始，如何进行。他强调，中国媒体应该给投资者以中容易理解的讲解方式，最好按他们已有的或是知道的成功案例去沟通，比如，告诉他们我们想把网站打造成中国版的google。

　　战略性投资者有期望底线

　　有人提出，作为传媒的战略性投资者有没有一个投资回报底线？Jeffrey Sprafkin坦言，肯定是有的，但不同投资者的现实状况不太一样。发展本身较好，收益比较大公司可能会对投资的期望值较高。但如果投资者自己的公司回报率较低的话，在这方面可能会宽限点。