拓展高端品牌是《成都商报》的一大特点。早在2002年，《成都商报》充分分析市场后发现，原有的广告形态已日益不能满足主流读者和主流客户的需要，使自身的广告构成品牌化、主流化才是必行之举。为此，以国际高端品牌为主的奢侈品类广告进入了他们的视线。同时，他们断定大众都市类报纸迟早会成为

　　瞄准高端读者

　　“报纸本身对中高端人群的覆盖、拥有数量，是品牌广告经营成败的关键，也是能否产生营销效果、取得客户信赖的依据。同时，我们相信，优化读者结构，才能使报纸品牌和品牌客户相得益彰。”《成都商报》副总编辑姚剑介绍。因此，《成都商报》在办报的各个环节采取了一系列调整措施：在确保发行数量在全川最大的前提下，将内容主流化，广告各流程向品牌倾斜，发行向中高端读者倾斜，形成以《成都商报》为核心的优质读者群体。据CTR市场研究机构2006年的调查数据，《成都商报》读者中高学历人群达到了67.2%，中高收入人群达到了67.7%。而据其同期对商务人士的调查数据，《成都商报》对商务人士的日到达率达到了惊人的数字：91.6%，这一数据，位居全国各大城市报纸第一位。“读者结构的优化，为本报进行奢侈品类广告的经营，打下了坚实的受众基础。”姚剑说。

　　在媒体联动上下功夫

　　在办好版面、拓展市场的同时，《成都商报》还开展了全国范围的媒体联动。2003年，在北京国际时尚周前夕，由《成都商报》发起，在北京成立了“全国主流媒体时尚联盟”，全国各大城市的主流报纸20余家成为联盟成员单位。联盟一经成立，便在北京国际时尚周现场隆重亮相，紧接着，在各大城市开展了声势浩大的“时尚化妆品大赛”、“时尚模特大赛”，取得了非常好的社会影响力和经营效益。“各大城市主流媒体联动造势，有效地提升了大众报纸媒体在奢侈品类广告客户中的传播地位，有利于大众报纸媒体对奢侈品类广告的开发向深度和广度拓展。”姚剑坦言。

　　用活动展开互动

　　大众报纸的影响力在活动中能够得到充分展现。从一开始启动时尚奢侈品类广告，《成都商报》便把活动导入作为一种重要的营销手段。为此，他们先后与各品牌专卖店合作进行新品发布活动，与商圈卖场合作举办化妆品节，开展成都时尚消费展示会等。“《成都商报》通过这一系列的落地活动，显示了在区域消费市场强大的引导能力和号召力。市场效果也得以展现，如在与兰蔻的一次合作中，客户在成都创造了单店单日销售的全国最高记录，这一成绩，在令客户惊讶的同时，也使客户对本报的信赖度、忠诚度极大提高。”姚剑举例道。

　　他们认识到，单一的行业或产品活动固然有效，但消费没有边界。他们还尝试把时尚产品元素引入其他领域。在2006年《成都商报》举办的“中国（成都）车市总评榜”颁奖晚会中，就把顶级化妆品、饰品、洋酒品牌融入活动中，与车型、车模、现场进行有效搭配。

　　据央视CTR市场研究机构近期调查数据：在成都市，《成都商报》平均每期阅读率为47.6%，每天阅读《成都商报》的读者规模达144万人，高于其他报媒及各主要电视频道。在四川省，《成都商报》覆盖全省的中心城市和主要城市，是受众规模排名前十大媒体中唯一的平面媒体。2006年，《成都商报》年广告实际收入逾7亿元，进入中国单张报纸广告收入前三甲。

　　本版稿件均由本报见习记者李雪昆、张莹采写