《六角丛书》出世，《光明日报》、《中国新闻出版报》、《中国图书商报》接连为之叫好。《六角丛书》所以得到这样的好评，不仅仅因为选拔了一批名著，更重要的原因是把书价降低到六角一个印张。

　　书价是一个受到广大读者关心的问题。我从上世

　　图书所以称为精神食粮，因为它关系到每个人的精神生活，是人民生活的必需品。新中国成立，就把图书、课本、杂志的定价管起来，由出版总署制订后由文化部颁发的《一般书籍、课本定价标准表》，是一个体现新中国对出版物贯彻薄利政策的低书价的定价标准表。到1998年，因为物价持续增长，由国家物价局在8月提出“关于改革书刊定价办法的意见”，废除上述定价标准表，改为控制书价利润率“在5%~10%幅度内”的办法，由出版社自行掌握。从此，同类图书的定价在全国各社之间有高有低。我的印象中，有两家出版社，一家是北京的金盾出版社，另一家是湖南的岳麓书社，一直保持比较低的书价，还听说过“五角丛书”、“二元丛书”，但这几家都没有引起媒体的注意。

　　这一次的《六角丛书》所以引起广泛的关注，纷纷获得好评，因为他们采取了一个大动作，给书价这个现在比较平静的水面投了一块大石头。这块石头有多大？据《“六角丛书”质高价低赢得社会好评》一文介绍：“目前市场上的图书定价每印张在1.2元~2元之间，有达到3元”的。六角是1.2元的50%，是3元一个印张的20%。由此，可以把《堂吉珂德》、《飘》、《雾都孤儿》、《哈姆莱特》、《安徒生童话》等书的定价降到5元至11元之间。这样的降价幅度，不能不引起震动。

　　光明日报出版社掌握了什么法宝能够把一套丛书的书价降低一半，甚至降到现有市场上某些书定价的20%？在出版行业，这并非不可能。该社副社长王林公开了这个法宝：“通过增加销售来增加主利”。他说：“六角丛书只有销售3万套以上，形成市场规模，出版社才能赚钱……我们就是要通过低价来获得最大的销量。”这就是过去出版人常常说起的“薄利多销、多销多得”的规律。

　　一本书印数达到万册以上，成本大幅度下降、降低书价以后还有盈利的规律，是从事出版生产的人不论张三李四都知道。这是一个不论今天或昨日、不论海内海外出版业共同拥有的规律。问题就在于出版人想不想运用这个规律，推进营销工作，降低书价。我记得，上世纪六十年代为了加强农村发行，解决农民买书难的问题，文化部出版局曾经组织几家出版社出版农村版图书，降低书价，限制在农村发行。如中国青年出版社的《红岩》，原定价1.40元，降为0.75元；人民文学出版社出版柳青的《铜墙铁壁》，原定价1.35元，降为0.75元。可惜，这样一个惠及几亿农民的农村版图书在当时受某些条件的限制未能吸引更多的出版社参与，未能长期坚持下去。

　　运用低价扩大销售做得有声有色的是国外的俱乐部版图书。1987年我访问北欧四国，从丹麦带回来的《鬼层》这本书的几个样本，生动地记录了他们运用营销技术把一本畅销书的销售量越做越大的成功经验。

　　《鬼屋》是南非作家的长篇小说，由丹麦金谷出版公司初版后，交由图书俱乐部出版俱乐部版。接连印刷四次的情形如下：

　　金谷出版公司初版，印3000册，平装，定价178克朗；图书俱乐部版，印6100册，平装，定价84克朗；另一家俱乐部版，印6100册，精装，定价84克朗；出版公司再次出版的廉价版，印8000册，小开本，定价68克朗。在一年多的时间里《鬼屋》连续印了四次，第一家图书俱乐部的版本，装帧、页码与初版一样，定价下降一半有余；第二家印数、定价与前一版一样，吸引读者的是花同样的钱可以拿到精装本；出版公司收回版权再出小开本的廉价版，印数提到8000册，定价降到初版的38%。南非只有500万人口，想一想，如果他们也有13亿人口，动用这样的营销手段，这本书将销售多少？

　　光明日报出版社用《六角丛书》，树起一面用低书价为广大读者服务的旗帜。这一举措能不能带动整个出版界？《期待“六角丛书”引发鲇鱼效应》的作者匡生元说：“丛书的出版单位做到了两大效益的更好结合，体现的正是出版人不可或缺的社会责任意识。”“可以预期的是，《六角丛书》的出版势必会发挥‘鲇鱼效应’，使一些图书定价虚高的问题能有所改变。”又说：《六角丛书》还能发挥“另一个重要的作用，那就是让盗版书失去生存的条件。众所周知，图书盗版之所以屡禁不止，一个重要的原因就在于盗版书以低廉的价格抢占市场。”

　　这位作者的愿望体现了广大读者的心意。当然，不是要求500多家出版社都来出版廉价版（普及版）。中国出版业实行专业分工，有利有弊，有的出版社几年没有一本大印数的书出版，有的年年有一批书畅销。如果某一天有几家大社忽然间想到在推进优秀文化方面多做一点事情，每年选择几本畅销书出版廉价版，就是广大读者的福音。阿弥陀佛。