在笑声、掌声和读书声中，华东六省少儿图书订货会拉开了帷幕，而欢乐的气氛则贯穿会议的始终。从出版社轻松的态度，作家们诙谐的话语以及书店
人士满意的神情当中，我们深切地感受到——
3月的南方，已是莺飞草长，处处显露出欣欣向荣的生机。值此时节，270多位书业人士从全国各地汇聚到美丽的鹭岛——厦门市，参加由安徽少年儿童出版社、二十一世纪出版社、江苏少年儿童出版社、明天出版社、浙江少年儿童出版社和福建少年儿童出版社主办的、素有国内少儿图书市场风向标之称的2008华东六省少儿图书订货会。
提升，成为这次会议的主调。在3月13日召开的新书推荐会上，本次会议的东道主福建少儿社社长朱欣欣在致辞中点题。他表示，3月13日是一个吉祥的日子，3这个数字在福建话中与升同音，会议选在这一天拉开帷幕意味着华东六少社的童书事业将不断成长，好事连连。
茁壮成长
市场掌半壁江山
这次华东六省少儿图书订货会召开之前，六家少儿出版社刚刚集体完成一次令人拍案叫绝的抢眼表演。在今年2月首届中国出版政府奖少儿类获奖图书名单中，华东六省少儿出版社收获颇丰，包揽了4部获奖作品其中3部，9部提名奖作品中，也有4部作品榜上有名。同时，浙江少年儿童出版社有限公司获得了先进出版单位奖，而安徽少年儿童出版社的王宏金、二十一世纪出版社的魏钢强、明天出版社的刘海栖则荣膺优秀出版人物称号。
在经济效益上，华东六少社可圈点之处更多。在近几年召开的全国少儿图书订货会上，华东六家少儿出版社的订货量已经占据总订货量一半的份额。畅销品种更是遍地开花，有关机构调查数据显示，雄踞少儿类畅销书排行榜前100名的图书中，由60个品种出自华东六少。近年来在市场中呼风唤雨并给社会留下深刻印象的一些超级畅销品种，如“冒险小虎队”、《虹猫蓝兔七侠传》、“笑猫日记”、《皮皮鲁和鲁西西》也均出自华东六家少儿社的门下。
可以说，经过几年高速发展，华东六少社已经茁壮成长为中国书业的一道亮丽风景，在各方面均形成了非常明显的优势，在儿童文学、图画书、动漫等重点领域处于遥遥领先的地位，童书市场的半壁江山已尽在华东六少的把握之中。
深度营销
作家过上好日子
在3月13日召开的新书推荐会上，国内著名儿童文学作家、《九名灵猫》和《疯狂绿刺猬》的作者彭懿向出版社和各地书店人士深鞠一躬。“正是由于你们的努力，我才在2007年过上了幸福的生活。希望你们能够努力，让我在2008年过上更幸福的生活。”彭懿的致辞在现场引发了一片笑声。
不容否认，在挖掘作者资源和优秀书稿资源方面，华东六省少儿社始终走在全国的前面。近几年来，在少儿出版领域呼风唤雨的品牌作家大部分都出自华东六省少儿社，比如，二十一世纪出版社的韩寒、郭妮、郑渊洁，浙江少儿社的张之路，江苏少儿社的曹文轩、黄蓓佳、郝月梅等。他们的图书几乎本本热销。这也使得每年的华东六省少儿图书订货会成为国内原创儿童文学的市场晴雨表。
江苏少年儿童出版社连续推出儿童文学畅销品种，《青铜葵花》一书还得到首届中国出版政府奖图书奖的殊荣。该社的编辑李燕认为，图书市场还是要讲内容为王，图书能不能畅销与作家努力成正比，每一个优秀的作家就是一个优秀的品牌。而江苏少儿社的成功正是缘于其在各方面关心作家的创作生活，从而与国内一大批一流作家保持了良好地合作关系。“应当说我们是国内最‘宠’作家的出版社之一，无论是在前期的创作还是后期的签售活动中，我们都力争让作家享受到最好地服务。”李燕说。
善于营销是一个更为重要的元素。无论是二十一世纪出版社的整体营销还是浙江少儿社的概念营销理念都在国内开风气之先。而华东六省图书订货会本身也正在演变成一个日趋重要的营销平台。“新书推荐会”制度在２００７年的南昌订货会上开始实行，效果令人赞叹。有了去年的成功经验，今年的新书推荐会吸引了更多的“大腕”参加，张之路、彭懿、商晓娜、杨沐溪、江南、杨鹏、瞿洪斌均在会上为自己的新书和写作计划做了热情洋溢的宣传，可谓群贤毕至、长幼咸集。17岁少女杨沐溪得到各家媒体的瞩目，据朱欣欣介绍，这是他们培养多年的一位作家，其写作实力深得福建少儿社上下一致肯定，这次他们与杨沐溪签订了三年内作品优先出版权的协议，我们将像爱护女儿一样爱护这位作家和她的作品。有了这样的深度营销意识，杨沐溪想过“苦日子”怕也难了。
整体出击 联合体日趋成熟
22年前，在山东烟台，华东六省少儿的社长们为谋生存、求发展，合作成立了华东六省少儿出版联合体。20多年的时间如白驹过隙，如今华东六省少儿出版联合体已经由小变大、由弱变强，2007年，浙江少年儿童出版社发货码洋达两亿多元，回款达1亿元；明天出版社2007年销售码洋达2.5亿元，销售收入增加了近30%，利润增长达98%以上；二十一世纪出版社2007年一般图书销售码洋达1.93亿元，回款8500万元；苏少社去年发货码洋达2.43亿元，实现销售收入1亿元；福建少儿社销售码洋比2006年增长17.07%，实现回款比2006年增长19.07%，实现净利润比2006年增长74.43%，华东六少已经成为国内少儿图书市场中的领先者。
一个饶有意味的现象是，随着各社经济实力的增强，联合体并没有因此变得涣散，相反联合体的整合作用日益得到强化。在每年的北京图书订货会和全国书市期间，华东六省少儿图书出版社统一着装，联合参展；在新一届的海峡两岸图书交易会上，华东六社将再一次联合出击，上演集体秀。而每年的社长年会，则成为各社交流信息的重要平台。在营销渠道的建设上，华东六少社每年都会派出联合小分队，到各地书店联络感情，交流业务……
在这次订货会上，各家出版社都对联合体重要作用赞许有加，对进一步加强合作共同做大联合体品牌表现出强烈的愿望。“在今年的社长年会上，我们又策划了一个大动作，但现在不宜透露。”福建少儿社副社长黄伟岸颇为神秘地对记者说。
