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　　众所周知，电子监管码在国内重视产品质量的大背景下，作为质量追溯的有力工具而被国家三部委联合推出的。电子监管码赋码不仅要加在外包装上，还要赋到最小的独立包装上，这样算来，含电子监管码信息的标签的印量每个省都将以亿为单位。不难看出，电子监管码印刷的市场前景是非常广阔的。

　　票据印企想印制电子监管码有什么优劣势呢？优势在于我们熟悉可变信息的管理和可变数据的印装，这是普通包装企业所不具备的。但票据印企的设备大都不具备印制电子监管码的功能，或者是勉强印制，但印制效果与专业包装企业的印制效果相差很远，再加上市场运行方面的不健全，使得票据印刷企业刚刚涉足这项业务就站在不利的地位。那么需要票据印企做什么准备呢？一方面，票据印企要对印刷设备做改造，或更新换代，使设备能够连续进行监管码印制。另外，电子监管码的检测仪器及新的技术也要有所准备。

　　河北省是全国电子监管码的推行试点，这为我公司进军电子监管码业务创造了发展机会。我公司大胆购进了多台不干胶印制加工设备，并通过对现在的设备进行改进，初步具备了电子监管码的印制能力。通过近一段时间的生产，我感触很深，现在总结一下。

　　首先要从小订单做起。有的监管码标签印制订单数量很小，但是我们却不能丢了这些客户。比如说我们接到的主要是不干胶的业务，数量参差不齐，多的不过10多万份，少的只有1000份，价格每个不超过3分钱，平均下来每个标的利润不超过一分钱，数量少的甚至零利润。但是，任何事物都有开端，“只有栽下梧桐树，才有可能引来金凤凰”。

　　其次要改变票据印企传统的经营方式。由于票据印刷企业的产品具有保密和防伪特质，其业务往来对象绝大多数是国家机关。作为这些国家机关的定点印刷企业，票据印企较少到社会上找客户。但是自我们拓展了电子监管码这项业务，就清楚地认识到要在营销上多做文章。我公司成立了公关小组，将业务人员派出去和客户联系。通过这种方式获得了第一份订单，第二份订单接踵而来。过去的订单主要是领导负责制，公司的业务部门没有什么实际作用。现在业务部门职能发生了很大变化，工资与业务挂钩，充分发挥业务人员的主观能动性。此外，质量监督部门的领导给了我们很大的帮助，为我们介绍了好些客户，打破了起步的僵局。

　　第三是研制个性化的电子监管码标签。随着电子监管码推进工作的不断深入，客户已不满足于大众化的单一的标签印制，对标签的特色、风格、翻转效果有了很高的要求。我们通过各种技术手段，为不同的客户设计了多种个性标，收到了良好的效果。
　　（本报记者 左志红 采写）