一年前,中国出版集团针对实际情况制定了分“三步走”的海外发展战略。

　　第一步：借船出海，让产品“走出去”

　　第二步：造船出海，实现品牌“走出去”

　　造船出海的意思是在海外兴办自己的出版发行机构，在这方面中国出版集团拥有两个有优势的公司：一是中国图书进出口总公司，这是中国出版集团的成员单位，另一个是中国出版外贸总公司。这两家公司早就在海外设点，如中图公司已在美国、英国、德国、日本、新加坡、俄罗斯等国设立分公司或代表处，出版外贸总公司有十来家自己兴办的海外书店。但这还不够。从去年开始，我们已经在海外兴办了几家合资出版社，比如在巴黎成立了中国出版巴黎公司，在澳大利亚成立了中国出版悉尼公司，在加拿大设立了中国出版温哥华公司，并将要在纽约设立中国出版纽约公司。前面设立的这几个分公司已经在海外开展业务，到目前为止大约出版了80部图书，涉及到中国文化、教育等，实际上是让中国出版集团这个品牌“走出去”。

　　第三步：买船出海，让资本“走出去”

　　这一步似乎还比较遥远，但我觉得，这才是真正完成“走出去”战略。除了让自己的产品和品牌“走出去”外，要真正促进出版业的发展，就要有资本力量，让资本“走出去”，到国际上利用资本力量购买国际上的出版机构。这一点上国际出版业的发展已经为我们树立良好榜样。国际一些大型出版公司都是通过资本力量壮大出版发行机构的。如今我国出版业改革里最时髦的八个字就是：转企改制，融资上市。即用资本力量壮大产业。

　　从这个角度讲，中国出版集团海外发展战略现在已经扎实地走了两步，目前正在造船出海。下一步买船出海，可能还需假以时日。下一步，中国出版集团将对海外代表处、海外书店进行改造，成立海外合作出版公司。同时成立中国出版集团国际有限公司，对集团海外业务资源进行整合，整体运作。这些计划都正在实施操作过程当中。

　　目前，中国出版集团已经有了几个成功案例，比如《于丹〈论语〉心得》已经打破了中文版版权的输出纪录。另外，美国、意大利、法国、德国、荷兰、巴西等国都有出版商与我们签订了翻译出版的协议，葡萄牙、西班牙、以色列、冰岛、挪威、瑞典、芬兰等国也都打算组织出版。

　　通过贯彻中国出版集团的海外三步走发展战略和相关的成功案例，我们也有几点体会。第一，“走出去”战略是国际版权贸易的基石。目前整个国际出版业是个全球的一体化的出版业，中国出版业现在整个出版发行也正在开放，如果不“走出去”，中国出版业是没有前途的，国际上留给我们的时间跟空间已经不多了。第二，要用国际语言去做国际版权贸易。国际语言就是我们要跟国际出版人士是一个话语系统，我们要跟对方讲同样的话。这个话语系统不仅包括语言，还包括国际文化管理，要用国际上通行的话语系统进行交流。第三，培养国际版权贸易的人才。就我的经验来看，版权经理人不宜经常更换，要非常固定，同时，最好从学外语的人当中来挑选。第四，国际版权贸易当中平衡利益关系至关重要。这个平衡利益关系就是要看对方收入多少，得到多少，但是不要眼红，要看我们得到多少。这里面还要以诚相待，国际贸易最重要、摆在第一点的就是信任，只有信任才能把生意做的更好。