安徽出版集团自2005年11月成立以来，坚持做强主业，做大产业的发展理念，不论是出版主业的发展还是多元产业的拓展，都取得了一定进步。

　　集团对外合作之路

　　和大部分经历过长期事业管理体制的单位一样，集团成立之初基本上是自给自足，拓展业务是在相对封闭环境中发展，企业发展的外向度比较低，版权贸易同样存在没有人做，不会做，规模小，产品少的现象。

　　集团成立之后，我们认为企业要发展，必须加强对外合作，推动“走出去”。因此，集团把对外合作战略作为一项发展战略之一，实施对外合作战略主要想达到三个目标。一是推动解放观念，解决观念落后的问题。通过对外合作，推动企业员工认识世界，开阔眼界，了解什么是真正的企业，什么是真正的发展，什么是真正的市场。二是推动解决业务问题，通过对外合作，充分利用两种市场，两种资源，重点开拓新的经济增长点。三是推动解决人才匮乏问题，通过对外合作提高队伍业务技能，培养具有国际实业的高素质人才队伍。

　　同时，集团还成立了一个国际贸易公司，主要围绕出版主业和文化产业进行进出口贸易业务。这项业务发展的速度比较快。去年年底新闻出版总署主办的首届国际动漫创意产业交易会中，安徽省的文化产业招商活动都是由我们集团承办的。对外合作战略实施两年多来很有效果， 2007年和今年上半年我们进入非华文地区增长非常多，目前已与世界上20多个大型出版机构建立经常性的联系，先后与20多个国家和地区的发行协会建立战略性合作关系，保持经常性实质性合作。

　　体会“走出去”

　　安徽地处中部，既非经济强省，也非文化强省。通过两年多来的对外合作实践，我们有如下几点体会。

　　第一，确定战略规划。集团成立不久，就组织专家研究制定了对外合作战略实施规划，确定了对外合作的指导思想、基本原则、发展目标，明确了国际交流、出版合作、版权贸易、印刷、人才培养、基本合作、资本合作等对外合作的基本任务，制定了对外合作的基本措施和保障制度。通过实施规划，我们让企业和员工看到国际版权输出的市场广阔，文化产业的影响深远，而不仅仅是只盯着眼前的利益，让企业和员工看到境外丰富的出版资源和先进的出版理念，而不仅仅盯着成本，最后说服企业大胆主动走出去，尽早接受国际市场的冲击，练胆量、练眼界、练水平。

　　第二，专项资金支持。为了加大投入，我们在版权输出的同时，鼓励出版社大力进入国际市场，每年拿出100万专项资金进行支持。这项措施效果明显，比如重点扶持少儿和动漫类图书，有8种销售到比利时，6种销往越南，传统文化类的出了12本销售到了美国，今年上半年有27本销售到波兰。

　　第三，点对点合作。版权推广基本上有三条途径，一是通过展会现场推广，二是通过版权代理公司代理推广，三是直接向境外出版机构点对点推广。点对点的方式需要大量人力物力精力，但是我们认为，起步阶段这是最好的方式，点对点的联系更容易建立互信，更容易沟通，更容易获得谅解，更容易培养友谊。

　　第四，实践出人才。版权贸易合作很大程度是人与人之间的合作，甚至是个人和个人之间的合作，人与人之间的互信关系非常重要，个人素质在很大程度上决定着推广工作的成败。对出版社的版权贸易专干，我们要求除了懂外语之外，还要在编辑岗位上做过编辑工作，懂得初步策划。实践出人才，关键是给版权贸易人员实践机会。集团规定每年北京国际图书博览会、法兰克福书展、意大利书展，只要集团参展，所有版权贸易人员必须参加，版权输出、引进相关业务和谈判，版权贸易专干必须全程参与。集团每年拿出300万元，专门用于输送版权贸易专干到国外业务部门学习深造。

　　第五，产品、品牌、理念的引进战略和多样化的开发模式。引进不仅仅是引进产品，而且通过产品引进品牌，进而转化为自己的品牌，引进过程更重要的是学习对方先进出版理念融合到自己发展过程中，实行国际化和产业化的提升。引进产品必须通过立体开发、模式创新策略，实行引进产品利益最大化，从中学习领会新的出版理念和出版策略。