我想从三个方面谈谈对版权贸易的一些认识。

　　第一，对版权贸易的认识。我国加入WTO之后，业内很多同仁很紧张，认为国外出版公司要进来，会给国内出版社带来很大冲击。

　　第二，对引进版权的认识。中信多年来引进的书很多，虽然也输出版权，但60％都是引进版权。引进也好，输出也好，需要一个很漫长的过程，而这个过程又需要大家有一个比较平和开放的心态。

　　目前存在的问题是，我们在做版权贸易时还没有大国心态，无论是做决策还是对很多事情的判断上，还是缺乏自信，没有一种更包容、更开放的心态接受更多的思想、文化和知识。就引进版权来说，其实我们有些惧怕批评声音，或不同的观点。出版作为知识传播里最“精致”的业务，传播的知识是比较翔实丰富的，所以作为业内人士有义务打开这一窗户，让读者能够真正了解世界上正在发生的事情、思想、观点和研究成果。我们还应该更多关注全球经济，包括前沿的研究成果，以及趋势性的一些研究和已经形成的真正的思想潮流。从引进版权意义上来说，我们更应该保持平和心态：既不能说国外的东西就好，也不能说国外的东西就没用。反过来也是一样，我们输出版权不需要证明中国文化有多么源远流长，因为这不需要证明。当然我们必须认识到自己的现状，毕竟实力与国外对手相比还有很大差距。

　　第三，对版权贸易标准的认识。其中包括两个方面：一方面是如何判断引进的是否是国外的好书。这是一个市场标准问题，一定要看你是否了解市场中的目标读者群真正的需求是什么。从国内这几年来看，读者群发生了非常大的变化，形成了市场阅读的分化。所以，并不是国外很多东西不适合中国市场，应该说国际化的内容越来越适合中国的市场，只是我们需要了解不同的人群的不同阅读需求和习惯。所以，我们需要做深入的市场研究和分析。

　　输出方面也是一样。现在我们输出版权的很多作品还是针对国内市场的，作品翻译后就直接往外推，其运营效果并不好；很多内地畅销书拿到国外却恶评如潮，称看不懂，这是文化差异的问题。总结问题很容易，关键是如何改进，也就是说，如何让我们的编辑有国际化视角。很多做引进版权的人都有切身体会，美国的书容易引进。为什么？因为美国作品很多是全球视角。所以根本上说，中国的学者、作者、文人、文化工作者要有国际化的视角。