随着电视等立体媒介对纸介阅读人群的分流尤其是网络的兴起、人们需求多样性的变化等，文学类期刊在上世纪90年代始进入了一种急速衰退的境况。期刊从“热时代”走向“冷时代”的社会原因有很多，对比

重新进行市场定位，淡化地域文学特征

　　在读者需求越来越精深与专业、市场进一步细分的情况下，原有的大众化宽泛化口味、追求大而全的思想、小说散文诗歌评论为重要内容的杂乱的传统固定的一成不变的布局，对文学爱好者而言，如似隔靴搔痒，越来越激发不起阅读兴趣。同时，由于交流的扩大，“地球村”格局的出现，那种过去以培养本地青年作家为主任的强调地域特性的文学期刊也很难在市场上生存，必得重新定位。

　　文学期刊的重新定位，就得非常注重差异化竞争，寻找更加细分、具体而独特的目标市场，不求全与宽，而追求把读者某方面的需求尽量满足，走向专深道路。《十月》就把原来杂志中报告文学、评论两个板块去掉，而以刊载中篇小说为主，这样就与《收获》、《当代》、《中国作家》等以长篇小说为主的刊物作了区分，走小众化传播和精致化办刊的路线。《散文诗》坚守散文诗这块小阵地，朝“精品化、大众化、礼品化、审美化”的方向发展，期发行量由最初的3000册增加到7万册，成为了我国新世纪以来发行量最大的诗歌刊物。还有许多文学刊坚持自己的小块市场，做细做精，从而获得了生机，如《啄木鸟》、《今古传奇》等。

重新确定营销手段及营销方式

　　长期以来，我国的文学期刊一直以订阅制为主进行销售，而且长年不变。对消费面本就较窄的文学期刊来说，不想法去开拓未饱和的市场，而只等邮局发动宣传、走坐销策略，这无疑是慢性自杀。在如今期刊市场稍走得好些的文学期刊，就是那些思变求新、最先把直销、代销、批发、零售等营销手段引入营销中来的期刊。

　　很多刊社明知道举办活动是文学期刊最应采取的策略，但活动模式还是过去传承下来的为编刊目的而举办的作品研讨会、改稿会、内容单一的笔会，而很少从营销的角度去予以考虑。现在不少其他类期刊都有年终策划，如《时代》的“年度人物评选”等，文学期刊亦可借鉴。营销更多意义上是一种服务，真诚服务于读者，也往往更能博得读者的喜爱。文学期刊可尝试的营销方式至少还有，直投销售、高档场所和文化人交流聚集较多的场所立柜销售、电子平台销售。

　　另外，当前文学期刊的营销策略与经营方式单一，主要靠销售获利，而少广告。在国外，绝大多数的文学期刊存在的根基就在于广告商的支持，而我国明显偏低，因而潜力就愈大。文学期刊的营销人员如果认真研究广告营销的技巧，完全可以依托广告而赢得生存。儿童文学刊物《小溪流》2004年前的月广告收入不足千元，通过采取以多为广告商考虑、多为其策划作指针，以活动带动广告的策略，重视版面语言的表达，广告量迅速上升，年近三十万元，从而使这份刊物绝境中获得重生。

创造新市场，走品牌经营再度获利的策略

　　分析刊社本身优劣，整合优势资源，走集团化营销或多媒介整合营销，已成趋势。现在的绝大多数文学期刊，都是单兵作战，销售成本偏高，如果实现与某些刊的互补合作，或许是降下成本的途径之一。期刊市场是个多变的市场，一种观念适当地超前提出，可能就创造出一个新的市场；而农村广大的市场，更需我们去开拓。期刊不只是销售刊物，更是在销售价值，进行品牌营销是其内在的要求与现实功用的提升，而品牌同样可以创造价值，创造利润。如何把品牌，尤其是一些老文学品牌转换成现实的利益，是值得思考的。至少实现网络平台与纸介平台的同步、多元经营是完全有可能的。

拓展产业链条，实现产业联姻

　　产业化是期刊走势的必然。文学与体育、文学与娱乐、文学与广播影视、文学与动漫卡通等，都有着内在的联系，能否使现有的文学期刊产业链进一步延展，已成当代营销人思考的重要方面。毕竟，文学期刊只是文化链条中的一环，如能得到其他环节的支持，它的发展道路，就将更加广阔。《萌芽》就不仅在期刊销售、图书出版两方面获利，也让其品牌迅速升值，从而使其产业链有了更深的延展性。2002年4月，由《萌芽》杂志社出资200万元注册的上海市萌芽实验中学正式成立，同年9月开学，这就是这家刊社发挥品牌价值、拓展产业链条，进军教育市场的重大举措。通过“新概念”作文大赛等活动举办、新概念系列图书的出版和开办学校，《萌芽》完成了一个传媒企业产品组合和产品链的构建。