近日，北京少年儿童出版社《成长文库·美绘本》成为少儿出版市场的“快销书”：该书两个子系列《拼音版世界儿童文学经典》和《青少版世界少年文学精选》市场反应良好，第一辑22个品种在2008

　　“北少社在项目研发之初就把打造快销书和常销书作为市场目标，选题策划、运作、市场推广等方面都紧紧围绕这个目标进行。”李天舒说。

　　每月销量成标准

　　该项目选题策划之初，北少社根据对市场的了解，明确了打造快销书的目标。“提高产品集中度、提高资金回报率，是我们针对目前的图书市场确立的经营思路。因此，这个项目作为社里的重头产品，资金方面也得到了重点倾斜和支持，为这个项目的生产、营销活动提供了充足保障。”李天舒说。

　　北少社认为，目前少儿书市场占有率最大的一个细分领域是少儿文学，在文学类中，除了杨红樱等名家的作品、《冒险小虎队》这样的超级畅销书外，市场空间大且需求稳定的是名著类图书。那么什么样的产品能够称得上是快销产品？李天舒表示，依据开卷监控数据的推算，图书每月销量不少于800至1000册，全年总印数达到3万册以上，这样的图书才可以实现资金快速回流，保证资金链不断。这一标准也成为北少社此次研发的目标。

　　李天舒称，这个项目是一次自上而下的选题规划。这种策划方式的特点在于管理团队提出生产思路，并负责全过程的推进。“策划者站在全局的高度，将集团的管理政策、考核方式、少儿图书市场的形势、少儿社内部的整体经营目标、资金现状、资源积累、人员配置统筹考虑进来，充分利用少儿目前各个层面的资源，最有效最直接地体现出版社的图书生产思路。”李天舒说。

　　产品宣传分内外

　　北京少儿社隶属于北京出版社出版集团，发行公司面对的是整个集团全部业务部门的销售。这样的发行体制，决定了该社必须要和发行部门有良好的沟通，让发行人员了解、认可、重视北少社的产品，对产品发货有足够的信心。

　　当产品大致形态出来后，该社主动将产品研发思路以及部分画稿做成的假书向发行部门作了第一次介绍。当图书封面方案、内文部分完成后，当成品最终出来后，有关负责人又一次次与发行部门沟通，使主要业务人员尽可能熟悉产品，对图书的基本面貌和特点有大致的了解，并专门对这套书制定了一个细致的发行方案。

　　对外，北少社在相关报纸、杂志开展宣传推介活动，在卖场做招贴、易拉宝，并在节假日陆续开展一些促销、买赠活动。同时，北少社主管经营的总编辑和营销主管到全国多个重点省份督导发行工作，专门就这套书与当地的重要卖场沟通，做重点推介。北少社还在一些重点城市设立了信息员，引导销售，及时搜集图书的销售情况、提供市场反馈。

　　这些对内对外的营销工作落实比较到位，很多工作在图书推向市场之前已经做好铺垫，所以图书上市后，市场效果非常明显，部分品种很快登上开卷的销售排行榜。

　　“通过运作这套图书，我们觉得，明确的市场目标、准确的切入点、到位的产品设计、细致的编辑工作、扎实的营销推广，是一个全面的产品生产过程。在当下的市场竞争形态下，只有认认真真地做好每一个环节，才能对一个产品有较高的把握。”李天舒说。