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从2001年国产四色小胶印机问世到现在，已经走过六个年头，今年已经进入商品成熟期，上半年市场销售旺盛，多数制造厂家感到设备供给已经赶不上市场的强烈需求，甚至有措手不及的感觉，以至一些制造企业制定了大幅度增产计划，以适应代理商和用户的高涨需求。
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特邀嘉宾 全国印刷机械标准化技术委员会顾问 韩晓良
市场需求旺盛
2007年四色小胶印机已经走过小批试制阶段，进入批量生产的成熟阶段，市场的认可程度也达到空前的水平，主要标志有以下几点。
1.财政部2007年发布第2号公告指出，《国内投资项目不予免税的进口商品目录（2006年修订）》已经从2007年3月1日起执行，即自2007年3月1日起新批准的国内投资项目进口设备一律按照《国内投资项目不予免税的进口商品目录（2006年修订）》执行，国家海关也在5月份发布公告执行新的规定。
单张纸印刷机进口不免税的新规定指速度≤16000张/小时，纸张尺寸＜720mm×1020mm，显然在国家进口政策上预留出四开、八开四色胶印机发展空间。
2.2007年是我国“十一五”发展规划的第二年，按我国经济发展计划的规律，这一年正好是先制定技术改造计划然后启动的一年。有迹象表明，就是一些大型企业也感到进入二季度以来销售市场见好，从一些企业报和宣传材料中也可以看到他们的喜悦心情。
3.大家知道，小型平版印刷机是市场竞争最激烈的产品之一，由于设备技术含量相对低、制造成本较低、进入门槛低等三低因素，以及印刷业民营化的发展，这种设备曾经成为印刷业创业首选机型，年需求量曾经达到近万台，因此吸引众多制造企业的加入，从而带来激烈的价格大战，使竞争达到白热化。近年来，印刷业完成创业的初期积累，已经进入向高档设备进军的阶段，几乎形成没有四色机就揽不到活计的状态。四色小胶印机的畅销，应该是印刷业进一步发展阶段的产物。
4.当2001年第五届北京国际印刷技术展览会上，威海印刷机械有限公司、潍坊华光精工设备有限公司推出四色小胶印机的时候，有不少业内人士没有看好多色机市场，当然不会看到今日的火爆。然而企业家的战略眼光却带动了印刷设备制造业的发展，应该说威海印机的谷祖欣和潍坊华光的孙同江两位总经理是带动该领域发展的开拓者。尔后营口大族冠华的刘学智后来者居上，坐上这种设备销售额的头把交椅。营口三鑫的郑伟也取得第四位的好成绩。这四家企业中，威海印机和大族冠华已经拥有两种规格的多色小胶印机产品，潍坊华光和大族冠华同时拥有四开四色胶印机产品的厂家。四色小胶印机发展已经日益成熟。
5.四色小胶印机系列化已经形成。四色小胶印机已经实现规格系列化，市场提供的产品规格有440mm、470mm、500mm、520mm、560mm，有的企业在向四开多色机领域迈进，产品规格有620mm、660mm、740mm、750mm。
四色小胶印机已经实现功能多样化，如：低架收纸或高架收纸；普通润版或酒精润版、专色机组或上光机组、手工调墨或墨色遥控、手工上墨或自动上墨、手工换版或半自动换版、手动离合压或自动离合压、轴向周向调版或对角调版、轻型配置或重型配置等功能。
四色小胶印机在短短六年的发展中，这几家制造企业已经推出第一代、第二代，甚至改型的新产品，印刷速度已经从9000张/小时，提高到13000张/小时，印刷机的外观质量已经做到接近国际水平，多种型号的设备已经成功对外出口。
四色小胶印机在价格上也有较大的选择空间，不同的设备配置就有不同的销售价格，完全可以满足用户的个性要求。
发展方兴未艾
2007年6月12日至16日在北京举办了第四届中国国际印刷技术专题展览会，又一次将四色小胶印机推向风口浪尖。
据统计，有国内外9家企业展出了四色小胶印机，其中在中国有很好销售业绩的日本利优比公司的3304HA/H、524HE、520GX，日本独资威海滨田公司的速能达452等设备。
国内厂家除前面提到的四家主要企业外，潍坊东航、潍坊长城和在市场销声匿迹一段时间重新浮出的北京多元电气公司等企业，还有一家北京盛世万润科技有限公司生产的560mm四色小胶印机没有参展。这样使得国内四色小胶印机的制造企业增加至9家（包括威海滨田）。
由于与广东东莞展会间隔太近或其他原因，在这次展览会上没有见到海德堡、KBA、曼·罗兰同等规格的产品，这也从一个方面反映了国产印刷机的产品水平和质量已经被用户所接受，可以开始替代国外进口产品。
拓展融资渠道
四色小胶印机无论其技术含量，还是生产周期和资金周转率都是单色和多功能小胶印机无法比拟的，看似不会出现原来发生过的百家企业参与的价格大战和恶性市场竞争，因为多家企业已经看到多色机的水有多深，不得不宣布退出该领域。
但是我们也应该看到，就目前仅四家企业已经使该市场达到年生产340台的能力，2007年预计销售将超过400台，如果9家企业开足马力，预计将接近500台左右。为了占领市场，各企业已经开始采用各自不同的销售策略扩大影响，以增大市场份额。根据上一轮小胶印机的发展经验，提出以下意见供企业参考。
1.提高产品质量是根本
提高产品质量，提高设备的可靠性和稳定性，减少故障率的发生是稳定市场、扩大销路最根本的措施。威海印机公司是该领域第一家成功转制、第一家推出多色小胶印机、第一家实现土地转让并成功进入开发区的企业，随后潍坊华光和大族冠华公司已经开始进行土地转让谋求更大发展的空间。这些大动作为企业制造环境、加工手段和资本实力的加强创造了有利条件，也会使企业在产品技术和质量水平有较大的飞跃。
2.拓展融资渠道，提高产业化水平
四色小胶印机的生产，尤其采用按季月批量生产的企业，资金占用增加，资金周转减缓。有的企业为拓展市场，减少用户首付货款的比例，就会增加了应收账款困难和坏账的风险，将会给企业带来资金上的紧张，使生产运转失灵，这样的教训应该引起企业的重视。在市场形势较好的情况下，分散经营风险、拓展融资渠道，加快资金周转，只有在提高产业化水平的前提下，才能做到这一点。
3.加强横向联合，扩大企业规模
我国虽然是世界最大的发展中国家，市场发展潜力巨大，印刷业的发展虽然很不平衡，但容纳近十家四色小胶印机日益增长的生产能力，在市场需求旺盛的初期，可能大家都有饭吃，不出五年市场回归到供需平衡时，市场竞争将会非常激烈。因此，加强横向联合迅速扩大企业规模，增强企业抵御风险的能力，应该是企业战略的选择。
小胶印机产业的发展已经进入多色机时代，单色小胶印和多功能印刷设备的应用领域已经受到数字式和新高效设备的强大冲击，应用领域逐步缩小。正像国外小胶印机制造企业逐渐萎缩、已经开始进入大规格印刷设备制造领域一样，我国也在遵循这样一条发展路线。国产四色小胶印机制造企业，适时应对这样一条规律，用具有良好的性价比产品满足用户的需求，一定会对印刷业的再发展起到引领和推动的作用。
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