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尊敬的龙南县的各位领导、中国版协科技出版委员会的各位领导、全国地方科技出版社的社长:

大家好!

今天很高兴,在这万物生长,生机盎然的春季,我们在这里隆重集会,向赣南苏区龙南县文化图书馆捐赠图书。首先感谢中国光华科技基金会以及全国地方科技出版社的各位领导,也感谢龙南县政府为龙南县文化图书馆搭建这个爱心平台,让我们有这样一个机会来奉献爱心,为赣南老区人民做一点实实在在的事情。作为文化出版传媒企业,我们要有高度的社会责任感,积极承担社会责任,不仅让我们的人格焕发光彩,更为社会输入清新文明的空气,展现我们宽广的胸怀、善心和爱心。

我们知道赠人玫瑰,手有余香;赠人书籍,心有大爱。在“全民读书日”即将到来之际,全国30多家地方科技出版社带着价值240万多元码洋图书来到龙南县,给老区人民送来了最宝贵的精神财富。这些图书不仅可以帮助老区人民开阔视野,还能帮助他们积聚更加丰富的精神食粮,更有效地拓展知识面,深切感受到书的魅力所在。

众所周知,知识是人类文明进步的象征,一个伟大的民族,必须是一个认真读书、不断追求知识、不断追求进步的民族。我们只有在书籍中学习祖辈先贤的智慧,吸取人生丰富的营养,以此来完善我们的人生,才能传承我们灿烂的悠久的历史文化。一个爱读书的民族,必定是一个自强不息的民族,必定是一个自立于世界民族之林的民族,也必定是一个受世界人民尊重的民族

各位来宾,为实现中华民族伟大复兴梦,需要我们完全拼搏,努力奋斗。读好书才能成就未来,才能成就大业,才能成就伟大的中国梦。谢谢大家!

各位领导、同仁:大家好!

我是贵州科技出版社有限公司总编辑熊兴平。非常感谢中国版协地方工作部领导一直以来对我们贵州科技出版社有限公司的关心和支持,也感谢在座的各位对我们公司的关心和帮助。这次参加社长年会,地科联宋纯智主任叫我介绍一下我公司申报国家出版基金项目的体会,开始我不敢答应,怕班门弄斧,但细细地想想,这几年,我公司在项目的申报上,似乎取得了一些成绩,尤其是在国家出版基金项目的申报上,好像还可以,应该值得说一下。因此,今天,我就不揣愚陋,不怕大家笑话,给大家说说我公司是如何申报国家出版基金项目,以及申报成功这些项目的点滴经验。

2012年初,我公司按照贵州出版集团公司的要求,成立了重大项目组,由我担任组长,组员包括总编办和编辑部的3位中层骨干。至此,我公司的项目申报工作,就主要由我们4位同志具体负责了。也就是说,公司的项目工作已落到实处。

实际上,每年早在项目申报文件下发前,我们就已经开展了项目申报的各项准备工作。首先,只要收到项目申报通知,我们都会积极派遣相关同志参与涉及各项国家级项目申报的业务培训或者会议,在公司极度缺乏人手、承担经济目标任务较重的情况下,做到这一点其实是有一定难度的,但我们都尽量克服,保证对项目申报的高度参与。

其次,是对往年申报文件上的申报指南和申报要求进行认真的解读和研究,召开大小会议多次,收集、整理、讨论可资申报的内容,最后重大项目组从中研讨出最可能成功获得资助的选题项目。

第三,我们有专人盯住国家新闻出版广电总局网站上的最新通知,一旦当年的正式文件通知出现在网站上,第一时间让公司领导及全体编辑人员传阅,并对新文件再次展开研读,由此对拟定的申报目录进行选题增删、扩充内容等相应的布局调整。

第四,填写申报项目书的过程,是一个责任编辑、策划编辑、编室主任、办公室主任、重大项目组组长先后参与、层层把关的过程。在深刻领会文件精神并对申报项目做深度解读的基础上,我会先总结出每个申报项目填报的关键点、着重点和注意事项等,并自始至终参与和指挥项目申报的各个环节,保证申报工作干在实处、做到细处、落在深处。因此,我公司申报的项目,负责人大多是由我来担任。而且,我自认为,我作为2008年全国首批新闻出版行业领军人才、公司法定代表人,同时也还算是一位资深编辑,由我牵头申报并实施项目,有利于项目申报的成功和保质、准时地完成。

第五,项目申报书大到内容、特色、作者简介等的描述是否客观真实又能具有强烈的吸引力,小到个别字词、标点符号的运用及表格格式、字体字号等是否规范和便于阅读等细节,我们都会不厌其烦地做一次又一次的调整,最终形成的申报书还会根据其厚薄及派去参加学习同志的反馈信息等,郑重选择它们的装订形式,无形中向申报项目主办单位表达了我公司对该项目申报最大的尊重与重视。

2012~2017年近6年时间,我公司共成功申报国家出版基金项目11项,现在大多数项目都已经如期完成,其中还有2个项目被评为国家新闻出版广电总局绩效考评“优秀”项目,我公司因此还获得了优秀项目承担单位的称号。对于这些成绩,我们在感到欣慰的同时,也为今后的申报增加了更多的信心、积累了更多的经验。

最后,我再将多年来积累的具体填报经验分享给在座各位领导、同仁,以期抛砖引玉、取长补短,与大家共成长。

一、“承担本项目的优势”的编写要点包含如下几点内容:

1.本单位具有承担大型国家级出版项目的丰富经验。简述本单位光荣优良的出版传统、规范高效的出版机制;简述本单位近年承担并出色完成的各类国家项目、重点规划选题及获得国家级奖励的数量。

2.具有胜任本项目的优秀作者团队。简述作者团队的专业性、权威性;简述作者团队在本行业取得的较高专业成就或曾经创作的优秀作品。

3.具有权威的技术专家团队和专业的外审专家队伍。如果项目较大,建议要建立技术专家和外审专家队伍,以提高项目的执行能力和实施的整体质量。

4.具有专业的出版团队。简述为完成好项目所配备的组织机构、编辑力量和生产保障力量。

5.具有成熟的业务操作细则和流程。简述本单位成熟的业务制度和规范,以及为承担本项目而制订的业务细则和工作流程。

6.上级主管部门高度重视。如果是较大的项目,主管部门的重视是提高项目执行力的重要因素,应通过成立编委会等形式取得上级部门的支持与指导。

7.具有完善的监督管理保障机制。应简述本单位在资助经费财务管理、绩效管理、廉政管理、目标责任设置、质量保障体系等方面的制度建设情况。

8.成稿量较大、原稿质量好。需要写明成稿比例以及原稿的状态,充分表明能够按时、高质量完成申报项目。如国家出版基金就要求成稿量大于60%。

二、“申请资助理由”的主要内容:应该是阐明项目的学术价值和出版价值,比如:①本项目是我国某某地区首次大规模整理的某内容,填补了某类图书出版的空白。②本项目收录整理的某内容具有很强的权威性、有很高的学术价值、实用价值或者推广价值。③本项目收录整理了众多某史上独一无二的经典内容,对当前某方面、某内容或某相关学科的研究具有极大的学术价值。

三、其他注意事项:①建议申报前先在网上查阅近几年同类项目获资助的相关信息,避免出现项目内容涉及领域重复,力争填报的项目具有创新性。②填报的项目内容要真实可信,要符合逻辑,要经得起推敲。③我认为,还有一个关键的注意点,就是尤其要注意申报材料的规范整齐,包括装订、目录、简介等,要让专家评委有个好印象,让他们愿意翻看,愿意给你打钩。

我的汇报完毕,谢谢大家聆听。

尊敬的各位领导,各位兄弟社同仁,大家好。受地科联及宋社长的指派让我汇报一下我们安徽科学技术出版社自建电商的情况,接到通知真是诚惶诚恐。我们目前所做的自建电商也是处于探索阶段,还不成熟。下面我分三个部分简单介绍一下我们这几年在自建电商方面的一些尝试,请各位领导、同仁批评指正。

一、为什么选择自建电商

近些年的不同时期我社对图书电商有着不同的认识,对图书电商的人力及营销资源的投入也有不同,其中有两个关键节点。2013年之前我们算是一个图书电商的跟随者,2013年我们发现图书电商发展迅速,出版社需要更加重视,投入更多资源。另外,电商与地面渠道有着不同的规律,需要专人负责,我们还需要更多的学习积累。在这个基础上我们成立了专门的电商团队负责电商渠道的业务。2015年大v店、社群电商来势凶猛,深切感知三大平台对出版社提出了更多的促销及返利要求,出版社利润率越来越低,同时天猫平台发展迅速,京东、亚马逊也在加速平台化。基于对外部环境和出版社现状的认识,在传统电商转型和新兴电商迅速发展的大背景下,出版社按照SWOT分析法详细分析我社的优势、劣势、威胁及机会,尝试构建出版社自建电商直销系统,搭建出版社自己的电商平台。

二、自建电商剖析

我社自建电商项目的最大特点是自建店铺和立体运营,初衷是拓宽网络销售渠道,实现全网络品牌覆盖,利用出版社品牌优势,分析和挖掘出版社产品优势,服务于产品线,以内容为中心寻找读者,拉进编辑与市场的距离,搭建读者、发行、编辑交流平台,为读者提供差异化的服务,同时根据网络大数据和出版社自身情况,针对网络渠道适时开发新产品,打造出版社品牌。

首先,我社的自建电商直销系统分为零售、分销和代销三大业务类型,涉及天猫旗舰店和专营店、京东旗舰店和专营店、亚马逊旗舰店、微店、大v店合作及微信公众号的自建及合作等九大业务板块,计划从2015年开始花三年的时间建设完成,再利用2-3年的时间提升店铺运营和合作水平,实现立体运营。

目前我社的天猫旗舰店与京东旗舰店分别与2015年和2016年成功上线运营,其他店铺积极筹备中,大v店、微信公众号的合作运营陆续开展,并取得一定成效。我社天猫旗舰店在上线两个月就位居全国出版社旗舰店前十名,地方科技出版社第一名,上线一百天日销量实洋突破一万元,上线后的第107天就以出版社旗舰店代表的身份入驻天猫双十一主会场,当天销量突破50万码洋,在短短3个多月的时间里天猫旗舰店快速成长。

出版社天猫旗舰店自上线以来就努力挖掘产品潜力,培养了一批销量不错的产品。例如我社的《数码单反摄影从入门到精通》这样一本待报废的图书,在旗舰店2个月的运作下达到月销800册,每年加印两次。我们的《病历书写规范》等修订图书,在页面上重点突出修订后的特点,和多个修订版图书一样销量远远大于之前的版本。近期我们也将推出《数独》等一批针对网络渠道打造的图书。

京东旗舰店上线两个月就入围京东图书店铺TOP50强,位居出版社旗舰店第一位,销量持续增长,而京东自营仍然保持稳定的增长,出版社旗舰店的快速发展没有对京东自营产生任何不利影响。在京东旗舰店我们还上架了一些其他出版社的图书,目前销量已经超过我社自己出版的图书,京东旗舰店也成为我社发展代销业务的主要支点。

除了天猫和京东旗舰店,我社加强与大v店、微信公众在图书宣传推广、销售上的合作,发挥新媒体渠道的影响力,从渠道开拓、店铺合作及产品运营等多方面开展立体运营。随着我社图书影响力的扩大,目前在网络渠道的开拓速度加快,与众多知名企业和店铺建立合作关系。

然后,我社自建电商的店铺日常运营中的部分工作,采用服务外包的方式委托给第三方,把出版社的品牌优势与民营公司的灵活性相结合。出版社主要负责店铺规划和品牌宣传,包括店铺的申请、店铺规划及重大宣传推广,承担店铺运营的固定费用。代运营方主要负责店铺的日常运营和客户服务,具体包括图书上架、活动申报、客服、物流等店铺日常运营工作,承担店铺及图书的推广宣传费用及店铺运营过程中可能存在的违规违约责任。出版社按照合同约定的阶梯及店铺实际业绩向代运营方支付代运营服务费。

最后,与大家分享一下我们开展的图书分销及代销业务。天猫旗舰店可以借助天猫的供销平台(之前称为分销平台)开展分销业务,其他店铺可以对旗舰店的产品进行一键上架,旗舰店负责发货,分销的店铺根据旗舰店供销系统设置的分销政策拿到相应的佣金,这样可以让自己的产品在其他店铺快速上架,增加产品展示和销售机会。京东旗舰店可以代销其他出版社的产品,在我社京东旗舰店目前其他出版社的图书销量已经超过自己出版的图书,通过采购其他出版社的优秀图书在店铺销售,可以快速提高店铺和产品影响力,实现图书出版单位、店铺和代运营方的三方共赢。

三、自建电商的未来

近几年图书电商增长速度虽然放缓,但是图书电商大势所趋,其中有三个现象结合起来看或许可以一探电商发展的未来。一是当当和京东在2017年的供应商大会上都提出开发电子书阅读器硬件的计划,我国目前电子书市场虽然规模有限但增长速度很快。网络渠道占图书零售市场的份额越来越高,整个图书市场线下向线上转化的趋势明显。其二,当当、亚马逊不但在天猫开设旗舰店,还大力推广自己平台的第三方店铺,京东第三方店铺发展更是速度惊人,图书电商自营向平台化的趋势明显。第三,国美、苏宁、1号店、腾讯拍拍这些综合网络零售商都开通了图书类目。新华文轩和浙江博库也建设了专业的图书专营网站,自主经营品牌化的趋势明显。

图书电商快速发展,对于地方中小型出版社来说如何以不变应万变,从上面列举的三个趋势来看,我们有足够的理由重视图书电商的发展,并不断加大出版社自己的主导权,扩大品牌影响力。电商模式下对出版社管理的标准化、精细化和流程化的要求越来越高,根据近些年来我们的体会,我们建议出版社重视并高度关注电子商务发展,完善内部电子商务人才培训体系,号召全员“触网”,完善电子商务职能部门,理清发行与编辑职能,以打造优质产品为核心,建立并完善发行与编辑互动机制,培养良好氛围。在渠道和市场管理上不断拓展电商合作,完善渠道管理和价格管控机制,不断提高管理和运营水平。

以上是我们安徽科学技术出版社在自建电商方面做出的一些探索和尝试,自建店铺易,立体运营难,况且电商发展节奏很快,新事物不断涌现。我们将持续保持对电商的高度热情,不停探索,努力前行。以上不当之处欢迎各位社长批评指正,并提出宝贵意见。

谢谢!

梅雪林提出,融合是出版社成功发展的基本路径。对出版行业而言,融合发展既要做好人与人的融合,人和产品的融合,产品和市场的融合,也要重视纸质出版物和数字技术的融合,努力探索和积极推动大数据出版。

梅雪林认为,品牌是出版社努力追求的,无论是出版社品牌,还是图书品牌的打造,编辑的作用都是不可取代,不容忽视的。坚信,质量是出版成功发展的根基。出版单位不仅要做好产品内容管理和编校设计印制管理,提升出版物的专业特色和学术含金量,不断提升产品品质,也要做好编辑队伍管理,提升从业人员职业认同感,充分发挥编辑作为出版核心环节的重要作用。

梅雪林结合“美国科学书架丛书”“美国科学问答丛书”“合众文丛”“中华医学养生丛书”和“丝绸之路文化丛书”等产品策划与制作过程,介绍了上海科学技术文献出版社未来五年的产品构架,即聚焦科学普及、医学普及和文献出版。

尊敬的各位领导,各位兄弟社同仁,大家好。受宋社长指派让我汇报一下吉林科技社在主业转型方面有哪些思路和想法,接到通知真是诚惶诚恐,讲实话确实做得远没有兄弟社好,真的是班门弄斧。下面我分三个部分简要介绍一下我社在主业转型方面的一些基本情况,请各位领导、同仁们批评指正。

一、全品种生活书定位转型

我社在2000年就进行了市场定位,只做大众生活书。经过十多年的经营,整体的市场表现稳定,出版资源配置都是围绕大众生活类图书匹配的。随着近几年的市场发展趋势变化和我社的实际情况,及时进行有目的的调整,以适应市场和保持可持续发展态势。

一是外部市场环境倒逼我们调整。生活类整体市场今年才有所回升,而我社一直以来的百分之百生活书全品种、全门类供应体系面临着很大的市场风险。最可怕的是编辑的品种排列堆砌策划思维不好打破,市场销售和退货的压力巨大,为此,我做出了增加少儿科普百科类产品线的调整决定,生活书也只重点做健康类,其他类以市场需求为导向,要品质不要数量。

二是内部经营环境倒逼我们调整。从2013年开始集团进行股改上市工作进程,财务核算由原来的自己内部核算调整为中介审计认定。因为单纯依靠生活书作为利润的唯一来源,所以压力很大。又赶上市场处于调整期,能做的增长门类只有少儿类,虽然竞争非常激烈,但是科普百科类既是科技类出版社擅长的,同时也是市场存在一定空间的,科普百科类当时每年的增长都在10%左右。基于这样的判断,在2013年策划、2014年上市的“我的第一套百科全书”系列图书开始试水少儿科普百科市场。

三是由点及面梯次开发。“我的第一套百科全书”系列图书最初是计划在当当网推广的,但是没有被相中。所以,我社和京东进行了合作,打牌子、要流量、极低的利润,参加大活动就是赔钱。运气不错,这个书卖起来了。同时,我们开发了两个版本,一套16.80元给京东,一套22.00元做当时的聚划算和淘宝分销,随着销售量的增长和多版本、多渠道运作,这套书的整体利润是可观的。到目前为止,形成了生活书占80%、科普书占20%的产品结构。据开卷统计,我社的少儿科普书的出版效率为3.02,远远超过生活书1.10的水平。

四是三年分成三步走。2014年是产品突破年,当年策划出版了一些比较好销的单品图书,目的是让编辑从流水线的生产思维转变到创意策划思维;2015年是规模调整年,通过产品的提升将品种数量逐步降下来;2016年是提质增效年,通过策划和内容质量的全面提升,向单品种要效益,满足上市要求的利润指标。客观地讲,定位调整和结构调整,其实都是在调整编辑思维和渠道思维。因为我社地处长春这个信息不发达城市,又是“双无”出版社,无教材、无合作,我要解决的就是要用三流的选题、二流的编辑还要实现一流的销量。在夹缝中找市场空间,在资源滚动中要利润空间。

二、从盲目供给向有效供给转型

2014年以来,我社转变经营理念和增长方式,从以数量规模增长为主,向以质量效益规模为主转变。无论是传统出版,还是融合出版,高质量的内容和产品是竞争的最大优势。在以生活书为主线,少儿科普为附线的出版模式下,管控节奏、整合资源、打造精品,将每年400个新品的数量规模减少到每年100多个品种,年出版码洋从1.5亿减少到9000万,重版、重印率从40%提升到70%,在途加在库从2.0亿下降到1.4亿,而年收入从2014年的5200万,提升到2016年的5500万。

一是从大众化向分众化转变。生活书从全品种供应商转型为特色品种供应商,将生活产品线的小线产品从2014年以前做规模做体量的出版方式转变为做精品做利润的模式,消灭平庸、同质化的选题。生活书产品线重点出版大众健康类、少儿科普产品线,我们将少儿图书类型定位在出版5~8岁小读者的桥梁书上。经过两三年的转型和积累,我社打造了重点项目“大国医”“我的第一套百科全书”“武器大师”“恐龙星际”,2017年即将推出“顶级厨师”“AR身临其境”“大医生”“老中医”等系列重点图书。转型让编辑更专注于分众化的读者需求,策划和设计更有内容价值和适应需求的特色产品,以高质量、高品位、高格调作为衡量图书选题策划和编辑工作的标准。然后配合有针对性的营销推广活动,让图书的单品种效益得到最大限度的提升。

二是编辑组织结构调整推动有效供给。我社根据转型的要求将我们原有的编辑部结构重新设置,根据市场需要采取编辑自愿竞聘、双向选择的方式竞聘上岗,成立了4个市场图书编辑中心,1个版权图书编辑中心,1个本级图书编辑中心。新中心不再划分产品线出版图书,在社出版范围内的产品线实行自由竞争,社里统一调控经营办法。新中心成立后,编辑的积极性得到了大幅度提升,不仅解决了编辑人员的惯性思维问题,而且解决了长期存在的画地为牢、创新后劲不足的问题。有效供给在减少低效品种的同时,一是提升原创产品质量,二是多元化立体滚动开发,弥补一直以来的有高原无高峰,有原创无创意的出版状态,以实现吉科社的可持续发展。

三是渠道的盲目供给向有效供给转变。我社一直经营生活图书,渠道选择一直以主二渠道为核心,我们分析生活书在渠道选择上门店和网店差异化不大,这种惯性思维在我社做少儿科普书初期也是这样简单思考的。随着我社科普书的上马和淘宝网络分销、社群电商营销的深入,现在我社已经按照不同渠道去制作相适应的产品。当当、卓越适合高端产品,读者层次也比较高。京东、淘宝适合性价比优势的产品,读者层次相对降低。针对门店和网点要有不同的策略和适销产品,目前我社的科普图书产品更多的是根据不同渠道设计订制品。现在的市场不能简单的不按照渠道需求和读者层次盲目地供应产品了,只有这样才能有效降低经营风险。

三、传统出版向融合出版转型升级

我社在融合出版方面做了积极地尝试,生活书方面我们已经拥有饮食资源数据库和养生保健数据库,利用二维码技术制作了一些视频菜谱书和视频养生书。目前利用AR/VR新媒体技术进行融合出版集中在少儿科普类图书上。

一是建设自主知识产权的数字资源素材库。锁定目标读者,定位自然科学百科类,有计划开发3D高质量数字资源。我社的“少儿科普3D剖视资源库”项目是入选总局改革发展项目库的项目,同时也是集团核心项目之一。争取到了国家专项资金、省文化产业专项资金、吉林出版集团扶持资金,虽然不多但是可以解决启动资金。经过两年的开发建设,充分利用了我社的编辑优势,作者队伍优势,经过综合调研市场、数据分析,结合自身优势将产品门类定位在自然科学范畴之内,目前规划为8个方面,武器、恐龙、人体、宇宙、海洋、动物、昆虫、交通工具。已经形成产品在销的为“武器大师系列”和“恐龙星际系列”,共计16种图书。其他6个门类第一批产品将于2017年分两批上市,2018年再组合两批产品,实现资源的滚动开发。目前拥有三维模型470具、3D图片1120张,贴图1850张,AR应用程序90个。

二是一次开发,多次使用,跨界交叉策划融合产品。向国际一流融合出版看齐,在AR技术层面,我社的产品已经与英国著名科普出版社卡尔顿出版的“科学跑出来系列”在同一水平上。并且,我社的数字素材资源为自主知识产权,涉及的八个方面具有交叉兼容多次组合的空间,可以根据市场需求及读者阅读需求进行多次策划,形成不同风格体例、不同价位区间的各式产品,如正在制作中的“立体翻翻书系列”“有声科普故事书系列”“VR空间旅行体验书系列”“3D剖视洞洞书系列”等。二次开发分担前期制作成本,使得后期组合产品具备质优价廉的市场比较优势,带动产品销售,形成更多利润。

三是形成线上AR互动增值服务,线下图书产品集群的盈利模式。通过与国内一流的数字技术公司合作,开发与图书配套的AR应用程序实现增值服务。目前已经在武器与恐龙两个门类实现了应用程序上传,可免费下载使用,开发配套的AR卡片90张,形成AR游戏卡片大礼包。线上线下开展各种体验活动,利用AR/VR体验馆及国内各种大型图书展览活动进行经销商和读者体验。AR体验功能的稳定性与趣味性得到了读者的一致认同,扩大了宣传,有力地促进了配套图书的线下销售。实现多渠道销售线下纸质图书产品,目前在销的纸质图书产品为5个系列,合计16种可以免费下载AR互动程序的图书产品,累计平均销量3万册,总计销售码洋3000万,实现出版利润500万元。这些产品根据不同渠道的不同特点而设计,在新华书店、网络书店、淘宝分销平台、电商社群平台都有各自不同的侧重。目前武器和恐龙两个系列已经开始进入第三次策划组合阶段,多次利用能够做到只有印制成本发生,图书的盈利空间将更大。

四是构建资源升级体系,实现传统产品的数字化融合发展途径。3D资源与2D资源形成差异化配置,科普门类图书的表现形式可以多种多样,需要结合读者需求,根据风格的不同要求,进行有计划的资源分类、分档积累。这样有利于后期进行交叉多次组合使用,根据素材库建设需要逐步将2D资源升级为三维立体资源,将3D资源逐步配套AR互动应用程序。高质量3D资源积累需要大量资金在短期内支付,结合实际情况需要差异化逐步实现,缓解资金压力。目前实现了积累一批、使用一批、升级一批、组合一批的良性经营模式。以往畅销优质图书的数字化升级,在销的传统图书有很多依然有很强的生命力,将数字资源有效地加载到传统纸质书上,有利于图书生命周期的延长。我社“我的第一套百科全书”一套12本,已经累计销售超过30万套,在京东商城此书读者评论3万余条,是京东商城的畅销书。与苏州梦想人合作根据图书内容将AR应用程序加载在这套书上就实现了传统图书与数字新技术融合出版的新形式,此书将在近期上市。还有,社里的其他热销的纸质书也将陆续有计划地搭载相应AR程序或者AR卡片,将进一步推动图书销售。

以上是吉科社近几年在主业转型升级方面做出得一些积极尝试,下一步将继续巩固成果,努力前行。

2017年4月15日

感谢地科联和宋社长给我这样一个和大家一起交流的机会,我今天发言的题目叫《小众图书品牌的多元化融合发展》。我今天以我社的棋牌类图书为例作简要汇报。

关于青岛出版社我今天在这儿就不再过多介绍了。青岛出版社2009年整体改制成立青岛出版集团,2012年进行股份制改造,2015年9月17号,旗下青岛城市传媒股份有限公司在上海证券交易所上市。其中我社棋牌类图书的市场占有率连续8年稳居全国第一,最高时达35%以上。小众图书能做到这样的成绩,得益于以图书为依托的产业融合发展。

近几年,小众图书出版日益受到很多出版社的青睐。出版理论家陈昕在其《中国出版产业论稿》中提到,随着消费者需求的个性化、差异化,将形成越来越多的细分市场。分众服务市场的潜在规模将日益增大,并逐步超过一般大众市场。小众图书出版现已成为我国出版业一种全新的出版模式,被越来越多的出版社所认可。但单一的传统出版模式并不能形成规模,更不用谈长久的发展。小众图书的出版要想走出一片新天地,必须走多元化融合发展之路。

青岛出版社自2006年开始出版围棋图书,到目前为止已经形成了以出版围棋图书为基础,包含国际象棋、中国象棋、国际跳棋等图书在内的较大的棋牌图书出版规模。2016年,青岛出版社棋牌类图书年收款超过1200万元实洋,纯围棋板块1100万元,在业内名列前茅,竞争优势日渐明显,市场份额逐年扩大。速成围棋系列、聪明围棋系列、国际象棋大师三人行系列图书在国内已经形成了良好的口碑和深远的影响。

在围棋的产业融合发展方面,我们以书为媒,走出了一条独特之路。一是通过深挖选题,打造金字塔式的出版格局;二是渠道为王,通过举办围棋教师师资培训,组建“速成围棋联盟”,建立围棋图书的消费渠道;三是通过“青岛出版杯”全国业余围棋公开赛,多方接触优质作者资源,为策划选题打下基础;四是通过网络对弈比赛,开发围棋学习软件和动漫视频,与图书形成优质互补;五是创新营销模式,实现营销效果的最大化;六是通过组建“青版棋院”,实施实体培训,实现围棋产业融合的多元化发展格局。

一、深挖选题,打造“金字塔”出版格局

目前,青岛出版社在围棋出版方面已经形成了完整的“金字塔”式的图书出版结构,图书品种过百种,实现了由产品向产品线再到产品群的过渡。“中国围棋古谱集成”和“世界围棋大师精选集”作为金字塔的塔尖,2016年出版《寄青霞馆弈选》和《寄青霞馆弈选续编》,2014年出版《聂卫平全集》。其中“中国围棋古谱集成”共120个品种,几乎涵盖了当今围棋的所有古谱。作为塔身的中间力量,2014年,青岛出版社连续出版了引自韩国的版权书“韩国围棋精品图书新辞典”系列(该系列共10个品种)和“赵惠连自创围棋死活题”系列,与已经出版的“李世石自战解说”系列、“新世纪围棋之魅”系列、“李昌镐”系列和“棋力充电”系列形成了良好的呼应。“速成围棋”系列(共18个品种)与“图书围棋进阶读本·梅兰竹菊”(4个品种)“聪明围棋阶梯教室(18个品种)”作为基础培训教程,为金字塔打下了坚实的基础。

二、渠道为王,建设小众图书的读者渠道

渠道为王,这是出版行业成功的不二法门。小众图书的编辑在拥有精准的市场眼光,从而准确捕捉分众市场中小众圈子的需求,开发选题的同时,也要注意建设小众图书的读者渠道。小众图书追求的是精确打击、有的放矢,因此渠道建设至关重要。青岛出版社2006年初从韩国引进的“速成围棋”系列丛书,这套图书从入门到有段,共18本,作为一套完整的围棋培训体系,其最直接的目标受众就是全国各类围棋学校、俱乐部、培训班。因此,青岛出版社在渠道建设上深下功夫,通过“全国速成围棋推广委员会”和“全国速成围棋联盟”广交各类围棋学校,建设专门的读者渠道,取得了很好的效果。

三、借机大赛,多方积累作者资源

自2011年起,青岛出版集团与中国围棋协会、山东省棋牌运动管理中心、青岛市体育局联合主办了六届“青岛出版杯”全国业余围棋公开赛,每年端午节期间来自全国各地的业余围棋高手齐聚青岛,激烈角逐。比赛期间,前中国棋院院长刘思明、中国围棋协会主席王汝南和“棋圣”聂卫平、马晓春九段、曹大元九段、华学明九段、张文东九段等都曾经现场参观指导和颁奖。这为青岛出版社积累了丰富的人脉资源。六届出版杯围棋大赛的成功举行,为青岛出版社提高声誉的同时也为出版社提供了众多的作者资源,这里不乏行业内的翘楚。《聂卫平全集》的撰稿者谢锐、《新世纪围棋之魅》的作者王熠辉、围棋TV的创始人赵守洵等,都在通过出版杯围棋大赛结识的。

四、多元联动,探索数字媒体出版之路

数字化的进程已经不可避免的影响到了每个人,站在时代前沿,我们必须用互联网思维考虑事业的发展。目前,单靠销售图书利润空间越来越小,图书行业是否也应该像家电行业一样,由提供内容向提供服务转变,以增加图书的附加值。棋牌类图书在这方面比其他类图书有更直接的优势,因为这类图书最直接的对象是各地的围棋学校,出版社在教材提供、师资培训、软件开发、办学指导等方面可以给他们提供更多的支持和帮助。青岛出版集团利用数字媒体,将围棋图书内容电子化,做成软件、视频,老师、学生各自有自己的体系,图书、软件、视频配套售卖,增加了图书的附加值。

五、创新模式,实现营销效果最大化

以《聂卫平全集》为例。2014年是中日围棋擂台赛开赛30周年,为纪念这一赛事,青岛出版社隆重推出了《聂卫平全集》。当初策划是一套四本的精装书,但考虑到聂老在中国围棋史乃至世界围棋史上的地位,我们临时决定为聂老出一套线装书(两函十二卷)。为了进一步扩大影响,我们将首发式定在了中国棋院。当聂老来到会场,惊喜地发现还有一套线装书时,激动不已,感慨万千。其发言深深触动了在场的每一个人的心,数十家业内媒体记者无不将这一动容的场景传播出去,收到了很好的效果。为了实现营销效果的最大化,我们在当当网、亚马孙、京东等电商进行了广泛的宣传。人民网更是在网上进行了图书的连载,南京棋院等媒体也在自己的微信上进行了转载,线下线上联动,实现了营销效果的最大化。

六、涉猎培训,开发衍生产品,实现围棋出版的立体化格局

近几年,速成围棋系列图书在国内已经形成了良好的口碑和深远的影响,为了实现由产品提供向服务提供的转变。2014年,我们开设青版棋院,试水培训市场。同时,我们还加大网络产品开发力度,积极探索围棋在线教育模式,参与网络对弈平台开发。同时利用自己的围棋形象,开发衍生产品,进一步丰富产品品种。由目前单一的图书出版,向图书出版、围棋软件开发、网上对弈平台、师资力量培训、围棋办学服务等全方位、立体化发展。

以上介绍的是我社棋牌类品牌融合发展的一点体会,不当之处欢迎各位社长批评指导,并提出宝贵意见。

谢谢!

2017年4月

一点思考 2013年以来,国家提出“一带一路”战略构想,股份公司也在大力号召我们要“走出去”。作为长江传媒旗下的一家综合性科技出版社,我们也在思考如何加快科技和文化“走出去”的步伐。2013年以来,国家提出“一带一路”战略构想,股份公司也在大力号召我们要“走出去”。作为长江传媒旗下的一家综合性科技出版社,我们也在思考如何加快科技和文化“走出去”的步伐。

一个中心 正好在2013年5月,中国商务部宣布立项援建中国科学院“中-非联合研究中心”项目,随后在肯尼亚乔莫·肯雅塔农业技术大学(JKUAT)举行了奠基仪式。目前,中心已交付使用,里面陈列有长江传媒的图书。

一个项目 当时,湖北科技就抓住了这样一个契机,与中-非联合研究中心探讨对外合作并签订了关于共同推进中非科技出版和文化交流的战略合作协议,中非科学家在中-非联合研究中心的学术成果将全部交由我们出版。

两个驻点 经过一年多的调研,我们决定在内罗毕成立中国第一家在非洲落地的出版文化公司。长江传媒非洲公司于2016年7月在肯尼亚内罗毕正式注册成立,为方便工作对接,国内公司于2016年11月完成注册。

三点定位 经过半年多的运营,公司的主要业务定位是,打造中非文化交流平台,搭建长江传媒入非桥梁,组建中国对非研究智库。

三方面工作进展 对非主题出版方面,已完成《肯尼亚常见植物》《肯尼亚国家地理遥感图集》《非洲农作物种质资源》《同舟共济一甲子:中非建交60周年人物录》等重点选题出版。今后还将陆续推出《非洲历史与文化丛书:李安山专辑》《魅力东非系列丛书》《肯尼亚植物野外识别手册》,还有国家间大型项目《肯尼亚植物志》等重点图书。社会效益方面,围绕非洲主题出版物开发的“肯尼亚植物志在线”网站被中国出版协会评为优秀互联网+创新项目,非洲出版中心项目入选国家新闻出版改革发展项目库,《肯尼亚国家地理遥感图集》入选2016年度经典中国国际出版项目,非洲公司项目获评为湖北省新闻出版广电产业“双百工程”重点项目。在非洲,中国驻肯大使馆、各大央媒、侨联、华人商会及肯方国家博物馆、国家图书馆、出版商协会等已逐渐认可长江传媒的品牌。2016年9月,长江传媒首次参加内罗毕国际书展,非洲公司依托自身力量,独立筹备,积极参展,布展工作迅速,展场面积大、展示图书多,提升了长江传媒和非洲公司在当地的认知度,借此扩大品牌影响力,也为今后的合作做了铺垫。

多方位经营思路 非洲公司秉持“让非洲认识中国,让世界认识非洲”的经营理念,由“走出去”到“走进去”,以肯尼亚为中心向东非地区乃至整个非洲大陆辐射,搭建中非文化交流的平台,向非洲传播中国文化、讲好中国故事,向世界讲好非洲故事,促进中国与非洲国家的科技和人文交流。

我们认为“走出去”工作是一项长期的工作,而且是一个国际化的过程,“走出去”不仅仅是版权的输出,而是要将国际市场和国内市场通盘考虑的国际化运营。下面是我社国际化起步的过程和一些做法,仅供兄弟社参考。

一、从引进版权做起,提升自我能力

1.引进国外优秀图书,加强图书板块建设

我社的版权贸易工作开展的比较早,上个世纪末,我社就已经开始引进境外版权,主要类别为生活类图书,版权来源地主要是港台地区;到20世纪初期,我社开始引进建筑类图书,以及其他类别图书,版权来源地逐步扩大到美国、欧洲、日本等。随着引进的增加,我们感受到境外图书不论从内容品质还是装帧设计、印刷都具有很高的水平,我们的差距很大。这一时期我们引进的图书有:《现代建筑集成》《建筑细部集成》《德国景观》等。

2.消化吸收国外经验,提升自主图书出版品质

在引进版权的同时,我们也在认真研究国外图书的内容特点、装帧设计和印刷都具有很高的水平,我们的差距很大。这一时期我们引进的图书有:《现代建筑集成》《建筑细部集成》《德国景观》等。

二、与国外出版商合作,打开“走出去”大门

1.成立国际出版中心,面向国际开拓市场

通过引进版权,我们逐渐学习到国外的出版理念以及选题策划和图书制作方式,但是我们还不了解海外图书市场的销售渠道。因此我们加强了与海外出版商的合作。我社还适时成立了国际出版中心,以国际化方式运营。坚持参加法兰克福国际书展和伦敦国际书展,通过书展结交朋友,拓展合作伙伴。我们最初的合作也不是一帆风顺,我们积极主动地与国外出版社和发行商接触,根据国外出版商和发行商的意向,加强了专门针对境外的选题开发力度,以开放的国际化眼光,扩大了选题思路,把国内的选题资源以国际眼光、国际行为,变成国际图书市场的需要。

2.选择合适领域,重点开拓

我们最初突破选择的是设计类图书,内容涉及建筑设计、景观设计、室内设计、平面设计等,这是我社的支柱领域,在国内已经形成了一定的品牌效应,并且设计类图书是以图片为载体,国外读者阅读时语言障碍较少,加上审美是相通的,书中的内容比较容易被外国读者理解,特别是我社策划出版的设计类图书,大多都采用中英双语,这就更容易被外国读者所接受;同时,设计类图书,在国内具有丰富的选题资源,尤其是建筑设计和室内设计。由于中国经济的高速增长,全世界很多著名建筑事务所在我国有分支机构或代表处,他们参与了我国许多举世瞩目的标志性建筑,如库哈斯设计的中央电视台,保罗·安德鲁设计的国家大剧院,诺曼·福斯特设计的首都机场二期工程,国家体育场鸟巢等,这些丰富的选题资源,为“走出去”提供了强大动力。并且由于我国综合国力的强大,中式风格已逐渐成为世界设计师们喜爱的时尚元素之一;同时,我社出版的设计类图书还具有较强的成本优势。所以,在图书质量相同的前提下,成本优势也是国外书商选择的因素之一。 基于这些考虑,我社采取以设计类图书为强势切入,对策划出版的设计类图书,从选题上就将其定位在国内和国际两个图书市场上,不断提升图书的品位,不仅保证图书的内容质量,追求图书的特色,追求精品,同时注重图书的全方位包装,在用纸、开本、版式、封面和整体设计及印装上都追求高质量,向国外高水准看齐。经过努力,一批深受读者欢迎的设计类图书如《中式餐厅》、《中式风格》、《中式茶楼》、《中国风》、《新北京餐厅》、《新上海餐厅》等很快相继出版并引起了国外出版商和发行商的热情关注,并与新加坡出版发行商page one 达成共版协议,由此还引发了长期合作的意向。

在合作中我们主动向国外出版商提出选题建议,先后落实了《企业年报设计》、《企业宣传册设计》、《室内色彩设计》等选题,从而使其成为新的国际合作书目。合作也是一个从不了解到了解直到信任的过程。如在法兰克福书展上,我们看中了意大利Edizzioni L’Archivolto出版社的一本书。该公司是国际知名建筑设计类图书出版商,对自己十年前出版的书,提出的合作版税竟然要一万美元,而且不能在中国印刷,要在意大利印刷好后再进入中国。按照这个条件引进,显然只能亏损,不可能赢利。但即使这样,我社不但没有放弃,反而迎难而上,拿出自己出版社的图书让对方看。结果,对方看后惊讶之余,果断表示了愿意合作的意向。这种敢为人先的勇气最终促成了双方的合作。这以后,对方与我社签订了引进《Spa与休闲中心》、《风情餐吧》、《新上海餐厅2》三本书的意大利文版合同。

3.广交朋友,合作方式多样化

首先,国内选题要瞄准国外需求。要根据国外读者需求,优化国内原创选题,对国内原创选题按照国际标准进行制作。我社出版的《中国红》、《中国风尚》、《中国私家花园》、《品牌店设计》等图书,其素材都是在中国收集的,由国内编辑制作,但标准却是国际性的,因而很快打入了国际市场。

其次是国内外共同策划选题。即在图书出版的最初阶段,就与国外出版商或外籍作者一道进行选题策划,确定选题后,几种文字共用一个版进行印刷。这类书出版后,国外会要部分成品书销售,国内也能销售一部分。如我社2006年出版的一系列法国设计系列图书,包括《法国酒店设计》、《法国商店设计》等。这些系列图书都是由中外共同策划、法国亦西文化公司组稿完成的,取得了较好的经济效益和社会效益。

还有国外出版社提出选题和委托制作。国外出题,是在与国外出版商深入讨论,确定有中外市场后,由我社组稿制作,国内国外发行的一种方式。我社出版的《购物袋设计精选》、《东方图案》等,都是由国外出版商和发行商提出的选题,出版后都受到了国外读者的认同。委托制作是外商根据国际图书市场的需求热点,确定一些选题,然后委托国内组稿,进行翻译、设计并印刷成书的一种交易形式。这通常是外商利用中国稿酬及印刷成本优势提出的选题,如新加坡委托的选题《标识》、《设计元素2000例》、《T恤图案2000》、《包装设计》等。还有德国一家著名设计类出版社,出版了世界许多大城市的酷餐厅,唯独没有北京与上海的。后来经过我社的主动争取,由他们委托做了《上海酷餐厅》一书,效果很好。

再就是贴牌出口。在保证国内版权的前提下,将外方选中的图书,同时与新加坡一家出版公司合作制作成英文版本,与意大利一家出版公司合作制作成意大利文版本,然后直接批发给国外出版公司,由外国出版公司包销。采用这种出版方式,可以利用国外出版公司的发行渠道,直接进入海外出版物主流批发市场。同时还可以通过前期的编辑流程沟通,了解外商对图书制作的要求和经营理念,从而提升了国内出版社在国际图书市场上的竞争力。

当时我们的合作伙伴主要有新加坡的pag one 、德国的布朗出版社、德国的dom出版社、西班牙的links出版社、意大利的Edizzioni L’Archivolto出版社、英国的Laurence King出版社等。

4.立足精品出版,获得国际认可

从我社开展“走出去”工作伊始,就确立了精品出版战略,国际市场比国内市场对图书品质的挑剔更为苛刻,无论是内容质量,还是版式设计、装帧设计,以及印装质量都决定图书的销售数量。首先,我们在作品选择上强化内容和图片质量,以确保图书的内在质量;其次,我们在翻译上,严格要求英文的准确性表达;第三,在装帧设计上,认真学习国外的封面设计和版式设计经验,从模仿开始,到自主创新,逐渐与国际接轨;第四,在印刷上,我们选择国内有外单印刷经验的印刷厂,按国际要求选择材料和工艺以确保图书的外在质量。通过我们的努力,我们出版的图书逐步得到了合作伙伴和国际市场的认可。

三、在国外注册出版社,实现自主海外出版

随着合作的不断深入,通过国际合作出版,我们逐步了解了国际出版运作的方式和方法以及销售渠道,同时我们感到这种合作总是受制于人,经济效益和外方相比显得较小,而且不能形成自己的品牌。

鉴于此,我社从2010年起陆续在中国香港注册了design media publishing limited(设计传媒出版有限公司)、在英国伦敦注册成立了design media publishing(UK) limited(设计传媒出版(英国)有限公司) 、在美国洛杉矶注册成立了design media publishing(USA) limited(设计传媒出版(美国)有限公司),并陆续使用中国香港、英国书号出版英文版图书,在全球发行;我们在美国、英国、德国、法国、西班牙、东欧、日本、韩国、土耳其、中东、东南亚等30多个国家和地区建立了销售渠道。在此期间,我社申报的 “设计传媒出版‘走出去’海外基地建设”项目在2011年被列入新闻出版广电总局“新闻出版改革发展项目库”,并于2013年底获得国家财政资金支持。自2010年成立以来已累计出版英文版图书300余种,包括7本一套的《中国当代建筑大系》、《创新与未来》、《中国建筑地图》以及《印象中国》等,在宣传中国建筑文化以及设计理念等方面都起到了积极的作用。我们还根据美国的电子图书成熟的市场环境,有针对性的制定了数字出版方向,研发和制作符合市场要求的电子版设计类图书。截至目前,已出版电子图书175种,且已全部在亚马逊、overdrive等美国电子网站上架销售。我社还用美国刊号创办了《景观实录》杂志在全球发行。

我社的海外发展一直在走专业化发展道路,我社连续5年参加美国建筑师年会,开拓建筑图书的定制出版,近两年都取得了较好的效果,目前已与美国建筑事务所达成定制出版协议10多个,已经出版3种定制图书,取得了较好的经济效益。

我社国际出版中心成立伊始就采取全球组稿全球销售的策略,使图书内容国际化,目的是使我社的产品融入国际图书市场。我们下一步正在积极策划更多中国题材的选题,以获得国家更多地走出去项目的支持。

四、实现海外落地经营,开拓高端少儿AR精品图书

2015年我社的设计传媒出版(英国)有限公司在伦敦落地经营,在当地租用了办公室聘请了员工,主要任务是与我社国际出版中心配合出版销售设计类图书外,同时开拓国际定制图书业务。

由于受全球金融危机影响,全球建筑设计图书市场出现了不景气状况,经过调研,目前很多艺术设计类出版社都在转型,而且转型的方向首选是童书出版和其他类型的大众艺术类图书,因为童书是目前全球市场占有率最大的一个出版领域,比如英国Laurence King出版社就出版了畅销全球的《秘密花园》等图书和一系列儿童图书。我社英国公司根据国际市场的这一变化,在没有童书出版经验的情况下,积极与西班牙派拉蒙出版社合作,以其从事少儿图书出版的经验,从高端切入进入少儿出版领域,开展少儿AR图书的出版,以全球共版的方式开拓国际市场,第一本《小王子》AR图书,实现了16个语种的共版合作,全球发行数量超过10万册;并陆续出版了多语种共版的《法老的秘密》《角斗士的战争》《神秘的地球》《不可思议的太空》等10种少儿AR图书。

目前,我们正在与西班牙派拉蒙出版集团合资进行在沈阳成立AR技术公司的项目谈判,以加强我社在少儿AR领域的出版实力。

以上是对我社开展走出去工作的一些做法和体会,不当之处请批评指正。

这次我们地方科技出版社的社长在红色苏区龙南县欢聚,江西科技出版社作为东道主,主要是请大家来给我们传经送宝的,我带好了一双耳朵来认真听、仔细记。但转念又想:兄弟们聚在一起,我不说几句,好像也不行。所以,我临时抱佛脚,想和大家交流一个应景的

主题:在经济指标的重压之下,地方科技社如何对焦社会效益优先? 关于社会效益和经济效益的矛盾与统一的问题,这不是什么新鲜事物,2015底,中办、国办印下发《关于推动国有文化企业把社会效益放在首位、实现社会效益和经济效益相统一的指导意见》,国家把社会效益优先的出版责任提到了前所未有的高度,我们地方科技社如何主动对焦、赢得先机,这既是对出版初心的检验,一项高难度的技术活。这几年,我们社秉持“双效俱佳”的出版和经营理念,在社会效益优先的前提下,作了一些“鱼和熊掌兼得”的有益尝试。下面,我从三个方面,简单介绍一些心得体会,先抛抛砖头,重点在于引玉。

一、“重大出版工程”彰显社会效益,在合作共赢中寻求经济效益大发展

社会效益着眼于意识形态,而科技社的属性是讲究科学和规范,地方科技出版社想在社会效益上有建树,多少有点先天不足。所以,我常常会想一个问题:我们到底要出一些什么样的图书,才能树立江西科学技术出版社的社会影响力和经营竞争力呢?这里面实际上牵涉的是出版社精准定位的问题。通过搜寻比较,我们找到了自身与各行业出版社、与全国各地方科技社两个与众不同的支撑点:一个是,我们社是全国具有医学和保健内容出版资质的出版社之一,这是我们的内容经线;一个是,我社身处江西,绿色生态是我们的地理纬线。据此,我们确立了我社图书出版的两大责任田:一是医学健康图书系列,二是绿色生态图书系列。 责任田里必须有“示范稻”。因为只有种好“示范稻”,才有可能带来出版社社会效益和经济效益的高产和丰收。那么,我们该选择什么样的选题内容作为出版社的示范稻?当然是中文传媒公司强调和重视的图书建设工程;当然是国家倡导、扶持和鼓励的大作为、大事件。

做出版必须眼睛向上看。向上看什么?一是看党和国家的大政方针,二是看上级管理部门的出版战略。以2016年为例,我们中文天地传媒股份有限公司在十三五规划中对社会效益有一个明确要求,就是各子公司必须有两种以上图书入选国家出版三大奖或国级出版基金项目,并出台了一个《关于大力资助和奖励优秀出版项目的实施细则 》;2016年8月,中共中央政治局审议通过《“健康中国2030”规划纲要》。上级有要求,国家有政策,在这样的背景下,我和社班子决定种植两株“示范稻”:一是以绿色生态文明和生态经济建设为重点策划选题,服务秀美江西、红色老区;二是以保障人民健康为重点策划选题,自觉承担做国民健康生活倡导者的社会责任。两株“示范稻”确定后,均由社管理层主抓,内部组建精干编辑力量,外部借力于政府部门、权威机构和专家力量,力求产品的大规模、作者的高档次、质量的高标准。以服务本土的绿色生态系列图书为例,2016年,我社策划出版的《绿色生活指南》一书,不仅由省委书记、省长题词,还得到了宜春市委市政府的支持,到目前已发行超过20万册;在这之前,《生态经济建设大辞典》《生态文明建设大辞典》分别获得国家出版基金资助105万元和149万元。2017年,我们以《“健康中国2030”规划纲要》为指导,加大了“健康中国”主题系列图书的开发。其中,《健康江西》系列丛书由我社和江西省卫计委共同推进,《盱江医学系列丛书》《海昏侯古医籍考释》《医学人文名家经典》等重点选题都是我社今年冲击“十三五”国家重点图书和2018年国家出版基金的“重头之作”。我们对最后的结果满怀期待,因为2016年,我社历时四年多、汇聚全国著名护理学专家共同打造的《中华当代护理大全》(全五册)已经获得六届中华优秀出版物奖。

及时掌握国家重大政策法规的出台和变革,班子主抓,组织精干力量策划和实施重点图书工程,抢占社会效益高地。这是我今天首先和兄弟们分享的出版心得。

二、“书刊并举”传播社会效益,在媒体融合中开拓经济效益新疆土

我社除了前面说的有“全国具有医学保健类图书出版资质的出版社之一”的出版优势外,还有一笔特别的财富:几家社会影响力和经济效益还不错的社办期刊。出好书、办名刊,是我社培育和践行社会主义核心价值观、满足人民群众精神文化需求的又一法宝。

先说《农村百事通》杂志。杂志社的目标是“做中国农业期刊第一品牌”。围绕这个目标,杂志社坚持“贴近农业、贴近农村、贴近农民”的三贴近原则 ,始终以高度的责任感解读、宣传党和国家的“三农”政策,沉下心思为农民读者提供通俗易懂、科学实用的信息和种养殖技术,编辑部常年组织农技专家下到田间地头释疑解惑,帮农民读者解决实际问题。杂志追求文字通俗易懂,内容科学实用,被全国农民称为“农民的贴心人”。我们的体会是,社会效益是出版业的梧桐树,只有种好梧桐树,才能引来金凤凰。因为《农村百事通》良好的口碑,我社在“纸质农百”之外,多方聚合力量,又开辟了一个集养殖、种植、新产品推广和农业科技培训于一体的千亩示范园区,全方位地服务“三农”。2011年,我社的“农村百事通产业基地”入选国家“新闻出版改革发展项目库”,获得了2000万元的基金扶持。而且,作为江西省和南昌市的重点项目,省市各级政府近几年都给予了热情关注和或多或少的资金支持。

除了《农村百事通》杂志社,我们还有一个服务和谐中国的家庭期刊小集群,这个期刊小集群包括《知识窗》《家庭百事通》《健康一点通》三种刊物。其中《知识窗》致力于打造“未来中国公民的素质读本”,《家庭百事通》定位为中国女性居家休闲的枕边书,《健康一点通》则是中老年人无需出门的家庭保健医生。三本刊物针对老、中、少三代,实现一站式服务,联动发力,对丰富现代家庭的精神文化生活发挥了积极作用,也较好地呈现了社办期刊的社会责任担当。以《知识窗》杂志为例,这本杂志创办于1979年,目前应该是全国文化生活类期刊中文章被转摘、改编、应用的最活跃的原创刊物,每年都有十几篇文章被全国各省、市作为中考和高考的阅读理解考或者作文素材,深受青少年一代的喜爱。难得的是,每期杂志充满正能量,被读者称赞为“有光亮、有情怀、有温度、有智慧、有力量”的青少年读物,这样的评价,既是期刊人荣耀,也是我们出版社影响力的体现。

客观地说,我们几家杂志社的经营数据占比并不是太大。这两年,几家社办期刊在办好传统期刊的基础上,以长年积累的品牌影响力作犁铧,又在数字化转型升级、产业延伸等方向上努力探索,主动出击,广泛与民营机构、广告公司和实体店结合,采取期刊裂变、书刊互动、合作开发等形式实现转型升级,拓展了新的生存空间。在当前期刊生存环境恶劣的大趋势中,几家社办期刊不仅经营业绩稳定,社会效益也得到较大提升:《农村百事通》杂志先后入选国家新闻出版广电总局“第二批数字出版转型示范单位”,并两度入选中国“百强报刊”;《知识窗》杂志入选“数字阅读影响力期刊十强”,由《知识窗》杂志延伸开发的《青春正能量丛书》连续四年入选江西省教育厅向全省中小学生推荐的“暑假读一本好书”书目,发行超过15万册。

在图书出版之外,利用期刊出版的频密和持久优势传播出版社声名,并以此为出版社的社会效益和经济效益锦上添花,这是我想和各位探讨的又一课题。

三、“平台项目”延伸社会效益,在精准服务中实现经济效益快速提升

出版企业承担着为建设社会主义文化强国、引领先进文化前进方向、传播先进科学技术、提高群众文化素养的职业使命。2016初,中文天地出版传媒有限责任公司编制公司“十三五”发展规划,这个规划与往年最大的不同在于,在最后附录了一长串的“重点项目”。为落实“内容为本,平台为王”的工作思路,我们社随后也印发了关于加强重点项目建设与开发的实施细则,我在全社工作会议上提出:江西科学技术出版社将不囿于图书出版,而应多方向搭建平台,广结良缘,不断做加法,既要做出版家,又要做出版+。”中心意思只有一个:就是要在精准服务中提升我社的社会效益和经济效益。

近一段时期以来,我社以“出版+”的工作思路,主要致力于搭建这么几个项目平台:

一是开发分社裂变项目平台,与大学合作,协助学校深耕文化资源。以“核心价值观+出版社分社裂变工程”为战略目标,充分挖掘学术和校园文化的图书资源,新辟图书市场、吸引图书资金。仅2016年就有江西中医药大学、萍乡学院、江西农业大学三个出版分社挂牌在立。通过建立大学出版分社这个项目平台,既促进了学校科研成果的开发和利用,发挥了出版社传播学术成果的桥梁作用,又为出版社创造了可观的经济效益。目前,两个学校各100万项目合作资金已经到位,另一个学校的合作项目将在今年二季度全面启动。我社分社裂变工作的成效,多次受到股份公司管理层的高度称赞。

二是搭建农业科普传播平台。基于原有农村百事通网站的基础,结合目前、各种科学技术手段及网络终端的发展状况,我们提出要建立中国农业科普平台项目,旨在建立一个最具权威的农业资讯内容多终端平台,从而实现对农村百事通网站的全面改版。2015年,全媒体“三农”科技与知识传播服务系统列为省科技厅农业领域重点项目。本系统建立完成后,将为农民提供全媒体多终端的数字期刊杂志阅读、数字农业图书阅读、在线农技培训学习、专家在线问答及视频咨询、农资产品交易等一条龙的需求服务,成为一个可满足农民多种需求的综合性服务系统。通过系统平台丰富的全媒体资料,可采用文字、声音、影像、动画、网页等多种媒体表现手段,利用不同媒介形态加以展现。同时可实现跨平台无缝对接,实现一次开发、多平台适配,包括 PC浏览器、移动客户 端 APP、智能 TV 等。平台的推出必定会给农业生产、技术指导、技术培训、产品宣传、 产品销售起到积极的推动作用。为农民带来便利。可大大提高“三农”服务的水平和力度。

三是搭建全民阅读主题活动平台。与政府合作,共建书香社会,提升国民素质和社会文明程度。促进全民阅读的一个基本原则是“坚持政府主导,社会参与”;路经是“大力推进全民阅读进农村、进社区、进家庭、进机关、进企业、进军营”,从而使阅读活动真正深入基层、深入群众;方法是“将丰富阅读活动内容与提升思想文化内涵相结合、将公益活动与市场推广相结合”。就像我们这一次以“赣南苏区行全民阅读和捐书”为主题的全民阅读活动,就是由我社倡仪、龙南县政府主导,各家地方科技出版社支持下进行的。这样的活动,对国家、对主导活动的当地政府、对出版社、对读者无疑是有百益而无一害的。我们将努力一年策划一个主题、举办次活动,在服务大众的同时,发挥文化企业的积极作用。

另外,我社各部门每年都会依托自身资源策划诸如文化扶贫、服务三农、青少年文学夏令营等规模不一、形式多样的主题活动。这些活动,一方面是我社对国家建设和谐社会的积极的参与,让我们在服务中找到了回馈社会服务大众的价值;一方面也是我社提升经营效益的模式创新。

通过一个个项目平台做“加法”,在重大项目的实施过程中尝试股权创新分配机制,以此牵动社会效益和经济效益的快速提升,将成为我社未来发展的新思路。这可以算是我社关于“如何对焦社会效益优先”的努力方向和计划。

2015年底,中央政治局常委、书记处书记刘云山在江西省出版集团公司调研时对以“党建+”促进企业经营发展的做法给予了充分肯定,作为江西出版集团旗下的一个子公司,我们当然有责任扛起“社会效益优先”这面大旗,坚定地做党的政策主张的传播者、时代风云的记录者和社会进步的推动者。惭愧的是,“把社会效益放在首位、实现社会效益和经济效益相统一”是一个宏大的主题,也是出版工作者的必修课,许多兄弟社比我们有更好的成绩和经验,我在这儿多少有点“关公面前耍大刀”之嫌,而且,因为时间关系,我只能蜻蜓点水地和大家交流一点肤浅认识,既不系统、不全面,也不能具体展开。不足和谬误之处,还请大家包涵和批评指正。

谢谢大家。