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国产三维CAD厂商逆势而上受热捧

来源:中国新闻出版网/报 作者:林山 发布时间:2014-10-22 08:42
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  □林山


  在全球经济一体化背景下,大中企业正面临严峻的挑战。近日,全球知名图形图像生产商Adobe宣布关闭中国研发分公司,此消息一出便被广泛关注并引发大范围讨论。讨论波及与其相似的图形设计软件,特别是作为工业设计主要创新工具的三维CAD(计算机辅助设计)软件。值得一提的是,在一些国外软件企业因缺乏创新而走向衰落甚至倒闭的大环境下,我国国产三维CAD厂商却逆势而上,越来越受到用户的认可,打破了国外CAD软件垄断市场的局面。业内人士分析指出,此现象与我国正在有效推进的企业软件正版化工作,以及国产软件自身更重视用户需求有密切关系。


  部分国外软件:


  价格过高增加用户压力


  业内人士分析指出,国外软件企业在中国“水土不服”的主要原因有二。


  一是市场定价过高,让购买企业难以接受。用户转用其他代替品,让厂商经济收入大受影响。举例来说,Adobe公司的Photoshop CS6的售价高达1260美元,仅升级费用就需要265美元,对个人甚至企业来说都价格不菲。有的企业为了节省成本而使用盗版软件,使用盗版的企业法律风险极大,一旦被诉侵权,将有可能负担巨额赔偿,损失惨重。


  二是无法满足用户需求。一些软件厂商追求大而全的复杂功能,忽略中小企业群体的需求。以Adobe为例,大部分Adobe用户用不到软件的专业功能。比如Photoshop软件的专业性太强,使用简单便捷的“美图秀秀”软件就可满足普通用户的需求,Adobe公司因此逐渐流失了大量普通用户。


  与以上二者相反的是,国产软件价格更亲民,功能更便捷。以国产软件中望3D为例,售价不到国外同类软件的1/5,虽然功能不像国外同类软件那样全面,但在细分行业上,如建模设计、编辑修改方面,响应速度更快。目前很多中小企业转而用国产三维设计软件已是一个不争的事实。


  国产软件企业:


  引导扶持用户用正版


  相比Adobe这样的国外软件在中国市场败走麦城,更能针对市场需求的国产软件则能在激烈的市场竞争中占得优势,更能赢得用户青睐。近年崭露头角的国产三维CAD软件中望3D,已逐渐跻身国内主流三维CAD软件行列。中望3D市场部经理蔡楚慧近日接受采访时表示,要不断扩大市场份额,一是必须关注用户的体验。未来软件的轻量化和简便性是主流,软件商需要顺应主流,找对自己的市场定位,中望3D是较早一批实施Ribbon界面的三维CAD软件,它顺应用户主流操作习惯,在制造行业开发了3D CAD/CAM一体化解决方案。


  二是要与用户积极沟通。盗版是目前国内软件商无法回避的问题,而许多国外软件商对于使用盗版的企业都采取“强硬”的法律手段,高额的罚款或者采购金额让企业成本压力陡增,导致双方关系非常紧张。中望3D作为本土软件,更希望能够给企业创造价值,而不是强势销售,所以更多采用引导、共同成长的方式帮助企业一步步体验正版化软件的优势。例如近期推出的企业三维CAD软件正版化扶持计划,为目前暂时没有采购能力、符合一定要求的企业提供免费的正版三维CAD软件,缓解成本压力,避免法律风险,并且定期提供正版化知识普及、设计培训。这样的举措让双方的采购关系得以持续,与企业真正成为互惠互利的伙伴。

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