您的位置:  首页 > 印包 > 资讯 > 正文

打造文创产品的时令货

来源:中国新闻出版广电报/网 作者: 发布时间:2019-05-20 12:44
分享到:

  □孙义

 

资料图片

    日前,笔者了解到,有快印公司正在积极“备战”即将到来的高考季,围绕“奉旨赶考”主题,设计了几十种产品,包括文理科上上签、锦衣卫腰牌、奉旨临时停车牌、可移除不干胶车贴、文化衫、帽子、遮阳伞、徽章等,为考生及家长动足了心思。用年轻人搞笑穿越方式表达,让人不由对产品充满期待。同时,笔者十分认可该产品推广中提到的“此次先推出9种以印为主的产品”,毕竟对时间要求特别高的文创产品,对供应链、销售渠道同样要求很高。

    市场爆发式增长

    其实,季节性的文创印刷品很早就有,比如年末一些印企推出的迎春系列产品对联、福字等,个性化快印产品台历、挂历,以及笔者企业主导开发的快印店营销工具个性化工作月历等,年中也有针对学生群体的毕业纪念册。在虎彩、天意有福、世纪开元、印易得、爱欧等国内领头企业的推动下,接单能力、生产能力逐渐完善,市场也呈现爆发式增长。

    南京“秦淮礼物”一款针对学生群体的状元郎笔袋,一个暑假就能销售近4万只,这一品类的文创产品应该大有可为。作为文创产品里的时令货,研发、生产、销售等策略流程与一般常年销售的通货不一样。

    提早动手是前提

    既然是时令产品,必须抢时间,提前充分准备。可以学习其他时令商品的做法,自然容易水到渠成。农谚说:“七月小枣八月梨,九月柿子乱赶集”,四月初的茶叶,七月的葡萄,八月里的月饼盒,九月的螃蟹,这些产品的包装推广成功案例很多,都可以学习借鉴。

    南京艺术学院的孙智强老师,在教授学生包装设计课程时,从市场需求角度出发,带领学生把作业和季节性商品挂上钩,每年年初茶叶还未上市,就设计多款茶叶盒,发到印厂或茶厂供他们选择。南京苏布包装公司也与设计师合作,充分利用他们新买的数字印刷设备做类似季节性产品开发。

    着力提升供应链效率

    一直都是刚性需求的毕业纪念册前几年的发展慢吞吞,这两年“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”,实现产销两旺,为什么?印企遇到的难题至少有设计难、批量难、交期紧。这两年,随着智能化设计、电商式接单、集中化生产,让零落星辰汇成大海。

    以世纪开元为例,他们着力解决了印企产品开发、设计、个性化生产能力不足、链条没有打通等问题,逐渐形成了小批量、个性化、场景化的产品定制能力。毫无疑问,数字印刷在里面起了很大作用,除了前期小批量打样,后期供应也完全根据订单来,按需生产成为可能。

    充分认识营销的重要性

    再回到文初的“奉旨赶考”主题文创产品,该产品的设计团队充分认识到营销的重要性。团队在朋友圈、公众号上进行推广,并在其微店分销,一经发动,全国各地分店纷纷开印。

    笔者认为,随着高频率、低摩擦、定制化数字互动等新技术的到来,印企比以往任何时候都更容易与客户建立深层的关系。印企的商业模式也应该随之调整,比如快速回应客户需求;为客户提供量身定制的菜单选项;甚至可以引导客户采取行动,在客户的需求出现之前自动执行方案。

    (作者系东南文化交流有限公司董事长)


中国新闻出版传媒集团  |  中国新闻出版广电报  |  华讯传媒网络科技有限公司  |  中国出版  |  中国全民阅读媒体联盟  |  妈妈导读师  |  版权声明