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“华东九美”社长论坛第三年——

追美求变 美术社如何走上新台阶

来源:中国新闻出版广电报/网 作者:张君成 发布时间:2019-11-04 09:18
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  10月30日至31日,第三届“华东九美”社长论坛在江苏扬州召开,江苏凤凰美术出版社作为承办单位,召集“华东九美”的社长们,以“新媒体时代艺术图书营销策略”为主题,就美术出版社在新媒体时代的出版定位、多元营销、渠道建设、联合发展、管理提效等问题进行了交流和讨论,力图打破新时代下美术出版社发展的瓶颈。

会议现场


  重质量 合作渐入佳境

  很长一段时间里,美术社面临着出版品种少、体量小,难在出版行业中拥有话语权的窘境。而近两年,“华东九美”抱团取暖,以质量求发展,出版了一批叫好又叫座的图书,市场影响力大大提高。凤凰出版传媒股份有限公司(以下简称凤凰传媒)总经理佘江涛对此表示肯定,他说,目前读者对于艺术类图书的需求有明显上升,该板块的市场空间比较大,而“华东九美”是艺术出版的重镇,更要把握机会,全面提高出版质量,谋求更好的发展。

佘江涛

  佘江涛认为出版单位想要提高出版质量,需要落实“导向、质量、原创、精品”四位一体,建立全覆盖的精品内容生产体系。同时在出版结构上落实出版定位、出版规模、结构效益、出版形态、出版形态、系统方法。出版定位是首要问题,垂直化、专业化、市场化是其核心;要把握好出版规模,用足存量,做优增量;结构效益和出版定位是紧密相关的,要在提升单本效益和存量效益的同时,优化结构效益;要丰富图书的产品形态,将融合出版产品化和市场化;最终要将好的出版方法系统化、制度化,使出版社成熟起来。


  美术社一直走“小而美”的专业垂直化路线,如何找到增量与质量的平衡成为关键。对此,佘江涛认为,出版单位的垂直化需要对存量门类进行结构调整,对增量门类审慎开拓,同时,垂直化并不意味着不能拓展出版门类,拓展的本质是“打井出水”,而不是激情洋溢地“挖坑打洞”。“所以我们必须有充分的资源评估,不要被所谓的‘产业生态圈、产业帝国’蒙蔽双眼。我们做得越精、越聚焦,越容易成功,越容易赢得出版的专业地位。”

金国华

  目前,“华东九美”的合作也渐入佳境,在“抱团做强、谋求共赢”的思路下,深耕渠道资源,成绩斐然。凤凰传媒副总经理、江苏新华发行集团董事长金国华对此给出了一组数据:截至今年10月20日,9家美术社在凤凰新华一般图书净销售2190万元,与去年同期基本持平。其中上海人民美术出版社、上海书画出版社、安徽美术出版社、山东美术出版社、福建美术出版社同比增幅均超30%。

  同时他也表示,目前江苏凤凰新华书店集团与“华东九美”的社店合作,呈现以下4个方面的良好趋势:一是馆藏合作趋向紧密,2019南京秋季馆藏图书展销会上,“华东九美”合体亮相,销售喜人,现场采货码洋同比增长42%;二是阅读活动趋向多样;三是电商合作初见成效;四是店外销售架构健全。

  找定位 将“蛋糕”做得好吃

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陈敏

  抓住机遇,赋能美术社发展,成为本次会议关注的焦点。江苏凤凰美术出版社社长陈敏坦言,目前市场变化太快了,如果出版单位还是按照传统思维做出版,肯定会被抛弃,“要以提升内容质量为前提,优化出版社运营管理,实现社会效益与经济效益相统一”。

方立松

  江苏凤凰美术出版社总编辑方立松认为,当下美术社的发行工作面临的挑战是如何优化渠道的问题,如加强与渠道的沟通,从产品策划源头精准对接渠道需求,寻找新的增长点等。同时,他也希望“华东九美”在渠道信息方面互通有无,共同发展。

王立翔

  上海书画出版社社长王立翔表示,目前美术社市场“蛋糕”并不大,但美术社一定要将“蛋糕”做得好吃,才能获得更好的发展。王立翔建议,“华东九美”需要在不同平台上建立沟通机制,以发挥整体优势。要避免同质化,在保持品格的基础上实现互补。

郭武

  福建美术出版社社长郭武也建议借鉴“华东六少”好的运作思路,进行营销合作,“比如我们是否可以共同打造一个好的产品,让合作更上一个台阶,而不仅仅举办会议。”浙江人民美术出版社社长胡小罕对此表示赞同,他希望“华东九美”建立联合发布机制,比如按照一定的格式和周期,进行相关内容的合作与推送。

周建森

  江西美术出版社社长周建森认为,“华东九美”一定要坚守自己的使命与担当,首要就是做好主题出版。而美术出版有自身的文化优势,图文并茂的主题出版更符合读者需求。

管慧勇

  除了坚守好主流价值,美术社还要找好自身定位。浙江摄影出版社社长管慧勇提出美术社定位的重要性,他希望出版人仔细思考,将读者的需求与出版社的出版特色结合起来,走差异化道路。山东美术出版社社长李晋对此给出了建议:首先坚守自己的人文价值,突出引领作用;其次坚持专业出版,发挥出版优势;最后就是坚持融合,实现产品与营销的相互交织,让经典与新媒体结合,焕发生命力。

  做加减法 应对市场波动


顾伟


  上海人民美术出版社社长顾伟最大的愿望就是希望市场少一点波动,然而市场的波动其实也带给他很多思考。市场中“黑天鹅”很多,新的概念也很多,这让很多出版单位陷入焦虑之中。

  为此,顾伟建议大家回到原点思考问题:“出版其实很简单,我们是内容的搬运工。”在这种思路下,上海人美社一直在做一件事,就是渠道下沉,赋能终端渠道,因为在顾伟看来,终端可以帮他们找到图书的受众,“首先我们改变美术图书高高在上的定位,打开书的塑封,让读者阅读;其次我们对实体书店进行区分,做好加法和减法,如哪些书店需要我们重点陈列,哪些需要减少投入,以提升效率”。


王训海


  在业务层面上,安徽美术出版社社长王训海从自身经历出发,分享了采取各种举措提升效益的案例,特别是优化绩效考核方案,强调要处理好编辑和发行之间的关系,使两者的利益保持高度一致,减少既分工又分家的现象。如他对发行人员提出了发货率、回款率、退货率、上架率等方面的考核,同时让编辑更多地参与到营销当中,撰写文案等。

背景链接

  2016年6月,华东9家美术专业出版社——安徽美术出版社、福建美术出版社、上海书画出版社、上海人民美术出版社、山东美术出版社、江苏凤凰美术出版社、江西美术出版社、浙江摄影出版社、浙江人民美术出版社决定联合行动,以“华东九美”名义,进行区域联盟,开展营销活动,以解决美术专业出版社体量小、资金实力弱、生产成本高、库存不断增加等发展问题。

  2017年11月,“华东九美”社长论坛首次召开,社长、总编辑、副社长及发行营销人员进行业务交流和经验分享,在馆配、零售、网络销售的合作中达成了共识,并取得了喜人的成绩。而后,“华东九美”社长论坛每年轮值召开,九方合作共识与成果也愈发显著。


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