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文创营销应多点流量思维

来源:中国新闻出版广电报/网 作者:孙义 发布时间:2020-05-13 11:01
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  5月8日,国务院联防联控机制召开新闻发布会上透露出这样一组数据:“五一”期间,电商直播场次和直播商品数量同比分别增长1倍和4.7倍。直播带货成为社会发展的新热点。“五一”期间,众多明星大V以“平台+粉丝”为基础,通过直播实现流量变现,尤其是5月1日,被网友誉为“央视boys”的央视主持人康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提合体直播带货,最终实现全平台总销售额超过5亿元。

  在印刷文创行业,直播、短视频等手段也成为从业者正在尝试的新型营销方式。利用好新媒体营销对很多从业者来说是一门新课题,是实现技术赋能、强化产品创新的必由之路。但如何做好新媒体营销,笔者认为,印刷文创行业不妨从“平台+粉丝”的案例中取取经。“粉丝”并不是特指明星网红、各种自媒体的粉丝,而是指一切能与之发生关系的“流量”。由此可见,要想实现新媒体营销的成功,印刷人至少要做到以下几点:要有一个吸引粉丝的个人或品牌等;要有一个信息互动的平台,如微信、抖音等;要能给粉丝带来价值,如商品或服务等。

  这样的模式在印刷文创领域也有先例。天津市好彩数码印刷有限公司早在微信群流行之初就开设快印私塾课,疫情期间的直播更是提供了新的渠道。该私塾课利用微信群产生的私域流量给学员们上课辅导、管理员工;联系密切供应商和快印店,疏通产业链上下游关系,为设备商销售了设备,也给快印店带来了实惠。北京良图数码快印公司利用直播展示其数字印刷设备、材料、工艺、流程等,疫情期间几次全店动员的直播很成功。淮安“你好定制”印刷文创产品店以网红文化创意园区为基础,吸引了一群爱弹、爱唱、爱跳、爱闹、爱自拍的年轻合伙人,让创意设计、跨界融合、传播营销成为品牌的显著特征,形成一定的“粉丝群体”。

  综合如上案例,笔者认为,印刷文创行业要用好流量思维首先要形成自己的品牌特点,找到与粉丝互动的基础;其次是动员员工主动“秀”企业的产品或服务,积极与客户互动;再次是通过新媒体营销手段帮助客户实现品牌推广与增值。通过以上三点,印刷文创企业可以形成自己的粉丝圈,然后便可以通过粉丝圈扩大新的潜在客户。

  (作者系南京工业大学副研究员)


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