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1—4月销售码洋同比增25%

京东图书四大举措推动合作伙伴加速奔跑

来源:中国新闻出版广电报 作者:王坤宁 发布时间:2020-06-05 08:14
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  □本报记者 王坤宁

  在一季度图书零售市场同比下降15.93%的情况下,京东图书1—4月自营图书码洋同比增25%,活跃用户数同比增25%。这是京东图书在近日举行的出版机构高层战略会上披露的数据。

  京东零售集团图书文教业务部总经理雷玟表示,在后疫情时代,京东图书将通过四大举措,推动合作伙伴加速奔跑。

  靠硬核措施实现稳定增长

  谈及京东图书如何在行业整体下滑的情况下实现稳定增长,雷玟表示,这得益于不断释放平台优势和能力,在供应链、营销、流量以及行业赋能方面的一系列硬核措施。

  首先是供应链提效。不断优化新品提效,新品创建至上架销售缩短到0.57天;关注长尾品备货,保障长尾品的全国销售,解决部分长尾品容易断货的问题,通过推广ASN、包头标准化等项目,实现入库全流程时效监控,保障上架时效。

  其次是营销赋能。春节后迅速推出“直播星计划”,累计培训人数超2万,助力行业以直播带货、短视频引流等方式提升品牌和销售。推出包括“文道书系展”在内的千款优质书单,在站内外多渠道推广,使优质好书与读者建立联系。

  再次是流量赋能。打造30款超级新品,月均销售超5000册,其中《一年顶十年》新品推广期月销破百万元。通过“SKA超级合作伙伴”推动优质出版机构高速稳定增长,5月“超级大牌日”首秀活动,16家入选项目的出版机构销售爆棚,其中6家成交数量和码洋同比增幅超100%。

  最后是行业赋能。借助“物竞天择”项目、“京东到家”平台,以及实体店入驻第三方平台等方式,把平台优势与线下书店的品牌优势结合,助力线下书店的线上转移,满足读者购买需求。

  投入力量保障行业复苏

  雷玟表示,下半年京东图书将投入更多的力量和资源,聚焦“款”“销”“流量”“行业”四大举措,推动行业快速复苏。

  现金流保障。只要合作伙伴有现金需求,都可以对销售未结算的这部分金额提出超结要求,京东将在很低的财务成本上,保证合作伙伴有更多资金投入到新品出版中。

  新品+库存。新品方面,主要通过加大推广力度以及推进新品计划,尽可能用流量和补贴拉动销售。由于疫情原因造成合作伙伴出现的库存积压,京东图书也将投入更大的力量,帮助降低库存,减轻压力。

  私域+外投。除了在平台上为合作伙伴建设更好的私域流量、提升店铺粉丝数量、积累更多的忠实用户,今年还会加大对广告的外部投放,在各种内容平台上,为重点品、新品投放广告,在为店铺导流的同时全渠道获取流量。顺应碎片化流量获取方式,京东图书将加大大V带货规模以及社群扩展。

  扶助线下。京东图书下半年会持续辅助线下书店,“我们会通过‘物竞天择’‘京东到家’等服务,在京东平台为线下店引流,为线下店赋能”。

  据了解,京东图书下半年将通过提供1亿元毛利支持,推出“超级新品经纪计划”等。


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