您的位置:  首页 > 要闻 > 正文

盐阜大众报报业集团2020年广告收入比上年涨42%——

广告营收年增2500万元的秘籍

来源:中国新闻出版广电报/网 作者:袁舒婕 发布时间:2021-02-23 09:20
分享到:

  □本报记者 袁舒婕

  2020年12月22日,由盐阜大众报报业集团主办的“看!‘盐’里满是幸福”摄影展在上海举行,祝贺沪盐高铁即将通车。 盐阜大众报报业集团 供图

 

  牛年到来,用“牛”转“钱”坤来形容盐阜大众报报业集团过去一年走过的路,再合适不过。

  2019年年底,盐阜大众报报业集团新一届领导班子上任时,集团巨额亏损、收入下滑、资不抵债、人心浮动。2020年5月4日,集团启动了一次彻底的改革,全新的部门、全新的人员、全新的职责、全新的分工,开启了新的奋斗历程。2020年,集团全年广告收入比2019年增长2500万元,增幅为42%,广告到账7600万元,加上发行收入6300万元、产业收入3000万元、营业外收入1600万元,总营收1.85亿元,这是该集团10多年来首次实现年度扭亏为盈。

  盐阜大众报报业集团党委书记、社长李强在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示,这些成绩,得益于体制机制的创新。集团果断实施刀刃向内、壮士断腕的综合改革,制度红利喷薄而出。

  改革不仅要“换汤”,更要“换药”

  2020年5月4日开启的那场综合改革,强化顶层设计,探索“新闻+政务服务商务”的运营模式,重构“三三制”组织构架、七彩祥云采编流程,完善薪酬考核制度,优化人才队伍培养,有效激发内生动力。

  在“新闻+政务”方面,《盐阜大众报》新组建的时政融媒中心,整合了集团最强团队、最优资源,生产全媒体产品,服务全媒体平台,推出《决策参考》《内参》《知政盐城》等全媒体产品。江苏省盐城市委书记戴源两次就《内参》内容作出重要批示。盐城市市长曹路宝多次肯定城北改造、申遗周年、中韩贸易博览会等重大活动的宣传报道。

  “全面深化改革,不仅要‘换汤’,更要‘换药’。我们集团的这次改革,不仅改结构,也改理念。”李强说。

  对于改革,中国报业融媒研究中心主任、盐阜大众报报业集团总编辑周劲在接受采访时深有感触:“很多报社对战略规划不重视,对媒体融合、转型发展没有系统谋划和设计,脚踩西瓜皮,滑到哪算哪,属于应景式、拆招式的应对,这是传统媒体最大的弊端。”

  在李强看来,广告创收最需要的是理念更新。他表示:“以内容为依托,找到那些增长最快的行业,重建它们与消费者的连接,形成交互式传播,让它们成为报社的目标客户。同时,与一切营销手段、传播渠道、全媒体相融合,把各个独立的营销综合成一个整体,产生协同效应。”

  2020年,《盐阜大众报》主办的“盐城新地标 网红打卡地”百万市民推选活动,就是把社群营销、评比营销、话题营销、现场活动等综合起来产生协同效应,通过线上线下互动变现。推选活动的平台累计访问人次超千万,抖音话题关注度170万,实现广告收入200多万元。

  平台不能贪大求全,应经济实用

  2500万元的广告增长是从哪里来的?李强说:“广告的增长主要来自于活动策划与话题营销。这些活动里,集团的平台建设发挥了很大作用。”

  “之前,在平台建设上,大家存在一个误区,即把‘中央厨房’作为媒体融合的标配和龙头工程,定位为一个争取上级资金的项目,一个政绩工程,追求大而全,反而忽略了管理创新、新型生产关系构建、流量变现模式,平台往往成为参观和开会的场所。”周劲认为,平台和技术选型一旦失误,会造成巨大浪费并贻误战机。

  周劲说:“地市报平台不能贪大求全,追求豪华配置、高级技术,而应经济实用、好用管用。建平台关键要看能否让内容在最短的时间、以最快的速度触达多个端口,形成裂变式交互传播,并能实现流量变现。达到这个标准,花的钱越少越值得;达不到这个标准,花的钱越多坑越大。”

  2020年,盐阜大众报报业集团联合中国报业融媒研究中心研发创建了新型主流媒体区域平台“众媒云”,采取的是聚合式自建,拥有“报、网、端、微、厅、号、屏”七大发布平台和“众文”“众视”“众智”“众趣”“众听”“众图”“众漫”七大内容品牌,在投入相对较少的情况下,着力解决本地用户的刚需,目前已稳定覆盖用户超过800万。

  “众媒云”多元生产内容,形成了全天候传播态势。盐阜大众报报业集团编委办主任杭为民说:“用新语态传播新时代,实现‘主流价值观+主流受众+全网发布+精准送达’的框架表达,才能生产爆款级产品,才能留住甲方,才能吸附广告,才有变现的可能。”

  周劲更是进一步强调:“广告经营单靠几十个经营人员干不成,它是一个系统工程,需要组织匹配、领导力匹配、平台匹配、营销匹配、制度匹配,需要班子团结、中层推进、员工得益。尤其是内容生产能力带来的公信力和影响力,是广告经营的核心竞争力。”

  2020年12月30日盐通高铁通车,“众媒云”生产了7种内容产品:《盐阜大众报》推出百版珍藏特刊,包括108个整版、4个四联版;新闻摄影图片展在盐城高铁站和各县(市、区)高铁站开展;高铁宣传情景剧《盐城,我来了!》由报社记者自编、自导、自拍、自演;手绘产品“‘米小鹿’‘盐小勺’带我们一起乘高铁”阅读量破百万;多个短视频产品霸屏刷爆流量;两个H5阅读量破百万;组织的诗人乘坐高铁采风活动反响热烈。

  盐阜大众报报业集团经委办主任董会祥说:“这7种产品创收600万元。百版特刊是《盐阜大众报》创刊77年来单日出版版面最多的一次,也是《盐阜大众报》媒体融合纵深发展的集中展示。高铁沿线各乡镇客户纷纷成为我们的甲方,为特刊买单,让我们取得了较好的成绩。”

  新年发力“四大平台”,转型升级

  谈到2021年的新年新计划,李强用“四大平台”来总结。他说:“我们在2020年建成盐城市新闻发布厅,集新闻发布、视频会议、品牌发布等功能为一体,成功举办‘决胜全面小康’系列发布会等24场发布会,给集团收入带来很大增长。下一步,我们还将在平台建设领域发力,重点建设四大平台:以新闻、智库、文图影音等全媒体产品生产分发为核心的内容平台,以电子政务、新闻发布、媒资体系、舆情引导等为核心的政务平台,以数字营销、活动策划、信息化项目、文化产业、红色展陈等为核心的商务平台,以智慧社区、消费电商、数字生活等为核心的服务平台。”

  平台发展的理念不局限于盐城市。2020年12月22日,盐阜大众报报业集团成立上海融媒中心,配备专人,在沪设立办公场所。李强预测,上海融媒中心的活动策划、产品推广、品牌宣传的市场潜力在2000万元左右,“2021年,上海融媒中心将成为集团重要的增长极”。

  中国报业融媒研究中心是中国报业协会和盐阜大众报报业集团联合成立的、专为党媒服务的媒体融合智库,此次成功研发“众媒云”平台,为地市报媒体深融探索了一条经济实惠的新路。谈到新年规划,周劲说:“2021年,我们将对‘众媒云’进行3.0升级,紧贴数字经济、5G政务、智媒体、智慧城市等发展风口,打造一个集APP、线下空间、调度指挥中心、采编发联动系统、中台支撑体系、后台管理体系、大数据库等为一体的内外循环的生态圈。”


中国新闻出版传媒集团  |  中国新闻出版广电报  |  华讯传媒网络科技有限公司  |  中国出版  |  中国全民阅读媒体联盟  |  妈妈导读师  |  版权声明