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浅论微信公众号在科技图书营销中的作用

来源:中国新闻出版广电报 作者:仇志刚 发布时间:2022-08-16 17:13
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  核心阅读:专业读者群的建立,对公众号的运营和新书的宣传,都有很大好处。一方面,能持续保持活跃的读者群,可使读者对公众号长期深入了解,培养阅读本公众号的习惯,增强粉丝黏性,公众号做赠书、抽奖等各种福利活动时,转发到群里也能够直接面向目标人群,大幅提升营销活动的宣传效果;另一方面,专业读者的讨论交流能给公众号一些专业性的指导及反馈建议,也可以在群内征集行业专家或技术大咖的投稿,既维护了粉丝关系,又能够为公众号内容做储备。

  在这个新媒体兴起的时代,图书营销的方式也在不断创新,新媒体迅速发展,信息纷杂,也使得读者的阅读习惯发生改变。利用微信、微博、抖音、头条号、电商直播等平台媒介来宣传图书,已成为各出版企业的必争之地。

  科技图书主要面向的是专业读者,读者受众范围相对较窄,但对知识的需求量大。运营专业的垂直领域公众号,可以针对性地聚拢专业读者,在出版社、读者之间架起联系的桥梁。对科技图书来说,能准确地定位、找到专业读者并吸引其注意力,是精准营销的第一步,也便于后期各种营销宣传工作的展开。

  图书日常宣传营销作用

  运营微信公众号,最基本的是要有持续的内容输出,而专业图书中的行业知识、技巧“干货”、经验总结,正是专业读者所需要的内容。科技图书是源源不断的优质内容,对内容的再加工也是编辑的基本功。将科技图书的内容提炼、整合,再创造形成内容可靠、文风严谨的优质推文,文末挂上图书简介及购书二维码,公众号按固定频率推送,就是利用公众号对科技图书的一种日常宣传方式。

  推文的内容要来自图书,但又不完全是照搬章节内容,可从不同角度入手,根据不同图书的受众来选择内容。比如,专业性较强的学术著作或工程技术类专著,可以深入专业来选取书中内容,整合为讲某一技术问题的系列“干货”推文;而受众面相对较广的科普类读物或科学史,就可以引用行业概述、发展历史中的小故事来写成大众容易接受的科普文摘。其次,最好还能把握推文时机、结合当下社会热点,再加上一个读者关注的标题,这样才能引发读者兴趣,引起行业读者关注,更容易获得高阅读量及增粉量,相应的图书宣传效果会更好。

  利用微信公众号便于扩散传播的性质,第一时间就能把新书出版的消息传递给专业读者。需要编辑、作者共同转发扩散,提高阅读量,最大范围地在专业读者圈子内吸引关注。即使公众号内不直接形成销售,也为各平台的销售起到了良好的宣传铺垫作用。例如,除了日常图书的宣传推广,化学工业出版社的“化工帮cip”每个月还对当月出版的图书进行汇总,在月末推送本月书单并附上购买链接,在读者群中取得了很好的效果。

  结合其他平台实现线上销售

  微信用户数量庞大,如果在宣传推文扩散至专业读者的同时,能够直接转化出销量,是再好不过了。利用其他平台搭建商城,再通过菜单或小程序关联到公众号上,可以实现产品的线上销售。

  “化工帮cip”开通了有赞平台的微商城,将图书按专业细分类别上架,把店铺主页链接设置在公众号菜单,或生成二维码挂在推文里,也可以在文末的“阅读原文”中挂上链接宣传。这样微信公众号就不仅仅局限于图书宣传的作用,可以一步到位,在读者看到推文或关注到公众号产生购买需求后能立刻转化成购买行为。

  有些作者,本身在圈子里很活跃,只要作者愿意配合,可以让作者开通小店进行分销。作者通过自己的专业群、朋友圈、杂志、博客、课程、网站等相关渠道,利用自身的流量资源,可以在很大范围扩散图书的宣传信息,有更大机会产生可观的销量。对于即将上市的新书,也可以在全网上市之前,在公众号上先做预售。预售期间读者只能在公众号推文内看到新书信息及购买链接,而且没有全网比价的影响,科技书的读者对价格相对不太敏感,宣传及转化购买的效果都会比较好。化学工业出版社出版的《先进注塑模具图解》《科学注塑实战指南》等产品,就是利用译者及其团队在技术圈的影响力,在图书上市之前及上市初期采用预售、分销等措施,在图书入库前就实现2000多册的订单,为图书盈利供了充分的保证。

  专业读者群的构建

  科技图书编辑,经常有机会参加各类学术会议,这种线下的学术活动会聚集很多业内专家学者,而这些专家学者既是科技图书的目标读者,也是公众号需要的目标受众。因此,利用学术会议做好宣传推广,是机会难得的营销方式,还可以将会议、展会等线下活动与销售有效衔接。会议现场一定要借机宣传公众号,吸引专业读者关注。对于有购书意愿的人,要指引其在公众号菜单进入商城,自行搜索购买所需图书。线上下单购买相对便捷,省去了现场登记纸质订单,从这点上来说,可以提高读者购买意愿。

  垂直领域的公众号,推文内容长期指向某一行业的不同话题,逐渐会积累大批专业读者。公众号后台也会有读者留言咨询是否有群,说明读者有行业内交流的意向。这时公众号可以由运营建立粉丝交流群,供行业内读者交流信息。

  专业读者群的建立,对公众号的运营和新书的宣传,都有很大好处。一方面,能持续保持活跃的读者群,可使读者对公众号长期深入了解,培养阅读本公众号的习惯,增强粉丝黏性,公众号做赠书、抽奖等各种福利活动时,转发到群里也能够直接面向目标人群,大幅提升营销活动的宣传效果;另一方面,专业读者的讨论交流能给公众号一些专业性的指导及反馈建议,也可以在群内征集行业专家或技术大咖的投稿,既维护了粉丝关系,又能够为公众号内容做储备。

  普及科学知识

  作为专业出版社编辑人员运营的公众号,除了进行图书营销相关工作外,日常运营中,我们也结合社会大众关注的热点,普及化学知识,传播行业正能量。“化工帮cip”公众号科普板块开通了名人轶事、生活常识、专业科普、热点关注4个小栏目,关于垃圾分类、诺贝尔化学奖、转基因食品、实验室安全等大家关注的话题推出了一系列科普文章,得到粉丝的认可,收获了很好的阅读量和转发量。

  微信公众号除了以上几点作用外,运营起来也有其不可避免的困难和挑战,比如前期涨粉困难和阅读量少等。但只要找准其优势,不断学习新媒体的最新玩法,结合科技图书的特点合理运用,多尝试和其他平台联合互动,寻求创新的营销方式,定会带来成效。

  (作者单位:化学工业出版社)

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